無論是一些努力塑造全國性品牌的企業（產品）招商，還是小企業招商，出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作。而區域強勢醫藥流通企業開始浮出水面，不僅將改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業競爭的局面，也將有力地推動區域醫藥招商活動的開展。 　　 區域性招商將成為招商主流 　　 2006年，一些全國性的招商會議（“大包會”、“商機會”以及逆市上揚的全國藥交會等）達到了一個高潮。2007年，區域性招商將全面沖擊全國性招商。 　　 全面招商，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，都有一個分包或在各地市場落實的問題，那種振臂一呼、應者云集的會議招商（不管它的形式多么新穎，來頭多大）將讓位于更加務實的專業性區域招商；也無論是一些努力塑造全國性品牌的企業（產品）招商，還是小企業招商，出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作。近年來，省級代理十分難做，而從前的一些市級代理的數量和地位都在上升。隨著招商企業市場規范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業（產品）更加注重在區域市場的深度招商。事實上，不少全國性招商會議的“會外會”、“圈內會”，招商效果比正式會議還要好。 因為“會外會”、“圈內會”講的都是區域性市場的具體操作問題，既有充分談判的時間，還有專業對口、人員對口、政策對口的優勢，即所謂招商中的“一對多”或“多對一”，甚至“一對一”，不像大會招商中亂哄哄的“多對多”，讓人理不清頭緒。 　　 區域強勢流通企業浮出水面，不僅將改變長期以來所謂的全國性寡頭壟斷商業競爭的導向，還將有力地推動區域招商活動，如徐州淮海醫藥物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南、上海、浙江，東盛英華之于河北，沈陽成大方圓之于沈陽、大連，科倫之于川、渝兩地，等等。這些區域性流通企業的表現，證明了在招商政策設計或招商落實過程中，渠道將決定成敗。 　　 “底價”招商將不再具有優勢 　　 這些年招商企業都在產品價格上做文章，竭力把代理價或買斷代理價定得很低，甚至有低于行業平均成本的趨勢。然而由于這些年醫藥保健品虛假宣傳、質量問題頻頻曝光，特別是2006年“假（劣）藥驅逐良藥”的現象受到全社會的廣泛關注，質量與安全問題成為了包括食品在內的醫藥健康產品必須面對和需要采取措施解決的首要問題，因此，指望通過偷工減料等方法降低生產成本從而實現超低招商價格的企業或產品，已經不能吸引代理商了。事實上，除了價格，質量、服務、品牌等因素越來越受到消費者、經銷商和代理商的重視。2007年，“底價招商模式”肯定風光不再。 　　 2006年開始的反商業賄賂風暴，使企業自有銷售隊伍建設受到嚴峻考驗,招商代理模式受到更廣泛的重視，并在具體操作、策略執行等環節有了較好的創新，其中的終端推廣、臨床學術外包，甚至招商流程外包等，在2007年將會受到企業的更大關注。與此同時，代理商與生產商在產品制造、營銷過程中的關系（分工、利益、法律責任、風險、品牌等），將會在理論與實踐層面進行更多的探究。