從2005年起，從生產廠家到商業公司，直至各級經銷商及終端醫院、藥店，都深切感受到了醫藥行業變革的殘酷與無情，多數企業都遇到了一系列經營難題。 在這種大形勢下，作為醫藥行業主要營銷手段的各類藥品交易會，也受到了很大的沖擊和挑戰。2005年10月，大包會應運而生，幫助醫藥界生產和銷售各環節降低營銷成本，取得了十分顯著的效果。2007年伊始，為了從根上解決企業所遇到的難題，大包會緊隨市場需求，進行了較大幅度的改革。 談及此次改革，大包會秘書長汪永平說：“此次調整中，我們由前3屆單一的底價包銷平臺，向專業化、細分化轉型。我們針對醫藥界不同的市場主體，另外創辦了三個有針對性的深度服務展會，分別是藥店大包會、醫院大包會和藥廠大包會。加上原來的渠道大包會，大包會一分為四?！? 大包會這次轉型，一方面意味著它越來符合國家的醫藥新政——減少流通環節，降低醫藥價格，同時這種改革也為醫藥界人士拓寬經營思路創造了有利條件。 以大包會為代表的展會，是按市場主體來劃分的深度營銷的展會交易平臺。通過對連鎖藥店、民營醫院、渠道商和藥企四類參觀主體的界定及邀請，便于參展企業進行有效率、規?；⒔洕纳疃葼I銷活動，從而實現與各個主體共贏。并且展會上還提供思想（營銷論壇）和情感交流（酒會）的機會，參展的同時還能免費參加論壇和酒會，交流和交易并舉。參加民營醫院大包采購會的企業，可以與1519億的民營醫療市場的采購需求進行對接；參加連鎖藥店大包采購會，可以與1000億的連鎖藥店采購需求做對接；參加渠道大包會，可以與3000多億的醫藥公司及大包商的采購需求做對接。通過這種聯合采購，擴大了企業在細分市場的銷售規模，又激活了廠商的生存新空間。 對于即將舉行的藥店和民營醫院大包會，業界人士也紛紛給予很高的評價。 對于藥店大包會，醫藥廠家覺得這是一個雙贏的展會：千家連鎖藥店和數萬家單體藥店聯動采購，采購規模極速放大，采購成本必然降低。而制藥企業因為有一個龐大的訂貨量，必然也要降低銷售價格。 對于民營醫院大包會，廠家更是給予了極高的評價，他們認為：醫院大包會鎖定的目標是全國3029家不參與藥品集中招標采購的民營醫院（也有一些自主采購的公立醫院參與），相比公立醫院的種種限制，民營醫院無疑更靈活，市場化程度更高。而對于民營醫院來說，新特藥品推廣成本相對低廉，為降低成本，他們與藥廠直接對接的愿望也更加迫切，參會熱情也十分高。 對于轉型后的大包會，汪永平充滿信心：“大包會使原來一個很難進入的市場一下子變得容易起來了，原來沒有什么利潤可言的市場一下子變得利潤豐厚起來，原來只依靠中間商打或自己要養隊伍打的市場一下子變得對我們更有需求更加依賴了。大包會的大轉型一定會給醫藥界帶來大商機?！?/div>