亮點二：農村醫藥市場的比較優勢 　　優勢一，遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位 　　例如感冒藥，在很多中心城市的平價藥店里，通?？梢钥吹讲幌?0個品種，但在廣大農村診所的藥柜中，一般只能看到兩三個產品。別人沒做的市場你做了，競爭減少，容易占領主導地位。事實上，在農村市場，許多藥品大類的競爭產品都很少。甚至有不少在第一、第二終端市場隨處可見的暢銷品，在農村市場卻看不到蹤影。因此，與其在第一、第二終端同如此眾多的競爭者爭奪市場，還不如切入農村市場享受“獨食”。 　　優勢二，對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌” 　　農村市場幾乎不會排斥任何一個廠商：許多全國性乃至全球性的“知名品牌”在農村市場反而處于“雜牌”地位的；相反，一些被第一二終端公認為“非品牌”的企業卻是農村市場的主流品牌。所謂的“雜牌”經過努力，不僅能夠成為農村市場的“知名品牌”，更可能借助于“農村包圍城市”的戰略，轉化為高端一線市場的“知名品牌”。三株、紅桃K、斯達舒等等，都是這樣起家的。 　　所以，中小企業不要認為“開發農村市場”只是哈藥、魯抗、揚子江這些大企業能做的事，非品牌企業的非品牌產品同樣可以通過在農村市場的快速成長，“進化”為全國乃至全球的“知名品牌”?！? 　　優勢三，進入的門檻較低 　　產品鋪貨所需的進場費用及鄉醫、店員培訓所需的培訓費用很少，促銷活動也更為多樣而簡易， POP、立牌、掛條幅、刷大墻、招貼畫的效果也較城市明顯。同等規模的促銷活動，產出投入比要往往要高于城市市場。農村接受信息的面非常窄，比如報紙就非常少，一張黑白宣傳單農民兄弟可以當報紙看半天；一張彩色宣傳單，他們也可以當墻畫掛半年。這些宣傳形式可以降低推廣成本。 　　優勢四，回避藥品招標采購帶來的麻煩 　　中心城市的藥品集中招標采購改革一直不曾停過，醫院營銷存在很多不穩定因素。農村市場雖然也是醫院、藥店銷售并存，但以個體診所、小型門診部、衛生院的銷售為主，比如，診所的醫生，是多重身份：既是老板、又是采購員，既是醫生，又是藥劑師，還是護士；進藥環節少，市場化程度相對較高?；乇芰怂幤氛袠瞬少弾淼穆闊?！同時，各級配送站、鎮衛生院、個體診所、零售藥店，私心人承包、資產買斷的經營形式逐步增加，國有醫療和藥品流通網絡逐步被民營機構所替代，營銷效率將有所提高。 　　優勢五、渠道控制相對容易 　　農村市場，商業渠道相對簡單，主要由傳統的四級醫藥站、縣醫藥公司、藥材公司構成。抓住了一到兩家，就算抓住了龍頭。在江浙一帶的百強縣，有的縣級醫藥公司年銷售收入可達2-3億人民幣，這些公司在當地就壟斷了很大的市場份額，因為很多新開藥店都是借它的牌子在經營，他們是有約在先的，那就是借牌藥店必須到縣醫藥公司進貨。所以，只要抓住了縣醫藥公司這個龍頭，就能達很高的終端覆蓋率。 　　亮點三：眾藥企紛紛轉戰農村，開始城市包圍農村 　　其實，農村市場一直就是培養大品牌產品的沃土，造就了不少銷售奇跡：年銷售額數十億元的紅桃K集團公司，70%的份額在農村市場；修正藥業的斯達舒也以“農村包圍城市”的操作方式取得空前的市場成功；西安楊森的嗎丁啉約60％的銷售份額發生在基層市場。再加上近年農村市場經濟發展、政策助推、潛能釋放，更是吸引了眾多藥企的目光。 　　比如，2006年3月4日，廣州中一藥業與眾多商業合作伙伴簽下戰略合作協議，吹響了奔向第三終端市場的號角：組建近500人的隊伍，成立專門的“第三終端”部；與以九州通為代表的70多家商業合作伙伴簽下戰略合作協議，計劃在農村市場召開600場深度分銷會議；為培育農村市場，啟動“健康新生長征”活動，帶專家下鄉直接面對患者解答相關知識。力爭到2008年，達到覆蓋80%以上農村市場的目標。 　　此外，還有哈藥集團為了進軍農村醫藥市場在云南思茅地區設立駐店促銷員；魯抗醫藥面對國家幾次強制性的降價，積極轉型把目光投向了農村普藥市場，尋求新的利潤增長點；石藥集團中諾藥業總投資將超過1000萬元鼎力贊助衛生部組織的“送醫到基層，促進藥物合理應用培訓”項目，培訓基層醫生2萬人，拓展農村市場……。不僅如此，就連跨國藥企也已經將新的利潤增長點定位在農村市場，輝瑞、諾華、史克、強生這些一向以大中城市為主攻目標的“三資”企業，也在潛心研究農村市場，就像“可口可樂下鄉”一樣。據了解，西安楊森也曾組建了一個針對農村市場的項目部門，而且還把某個產品的市場定位，由原先的大中城市向下滲透到了二級甚至縣級市場。在一線市場已占主導地位的跨國藥企都關注農村醫藥市場，我們又有什么理由不去關注農村醫藥市場呢？