所謂保健品的“四位一體”營銷模式，是指動態運用終端建設、活動促銷、營銷推廣和廣告傳播等手段，全國市場運作和區域市場運作相結合，統一管理和自主運作相結合，用產品品牌提升企業品牌。 　　在醫藥保健品營銷中，“四位一體”營銷模式具有以下作用：固化營銷點（做好終端）； 規律工作線（營銷推廣和活動促銷程序要規范）；展開市場面（要挖掘潛在消費群）；運作全空間（立體營銷模式運作）。 　　 　　含義：“動態”和“整體”是主要特征 　　 　　“四位一體”的營銷模式就是策略組合，是一種全方位的戰略進攻。形象地說，終端建設相當于地面部隊；營銷推廣是特種部隊；活動促銷是坦克兵，是開路先鋒；廣告傳播是空中轟炸，是營造營銷環境和氛圍。 　　“四位一體” 是一種綜合的營銷方法，不是對4種營銷方法進行簡單的累加，而是使之產生巨大營銷效果的一種有機疊加。“動態”和“整體”是這一營銷模式的主要特征。 　　終端建設 終端是將產品轉化成貨幣的場所，包括藥店、超市、醫院、學校、機關團體、幼兒園等。終端建設是市場營銷中的點，有“一夫當關”的作用。這個點做不透，一切工作都是徒勞。 　　營銷推廣 分為專業推廣、柜臺促銷和事件行銷。專業推廣是指由專業人員通過向專業人士（醫生、學者、藥師、專家）或消費者介紹產品特征及相關知識，提高其對產品的興趣和信心。事件行銷是指借一定的時機（如節日、政府活動等），有意制造有利產品銷售的事件，進行現場促銷和新聞宣傳。營銷推廣是營銷的線，沒有專業推廣，專業人士就難以認可你的產品；而專業人士又是消費者最信賴的人，其口碑是產品導向的關鍵所在。事件行銷是爭取政府支持和消費者購買的紐帶。 　　活動促銷 利用消費者參與的活動現場宣傳產品和銷售產品。以活動的方式做促銷，既可以取得經濟效益，長期累加后又可提升企業形象，產生一定的社會效益。這在保健品的市場啟動階段起著決定性的作用，同時也是宣傳產品的有力武器。 　　廣告傳播 借助一定的媒體（報紙、電視、廣播、網絡、戶外廣告、宣傳單頁等），宣傳產品和企業。廣告傳播是市場營銷的重點之一。只有通過廣告宣傳營造氛圍，開發潛在人群，提升產品及企業的知名度，才能使產品眾人皆知，購買傾向性增強，銷量增加。 　　 　　意義：整合基礎上的模式創新 　　 　　從市場角度看 保健品介于藥品和食品之間，只有把藥品的營銷方式和食品的營銷方式并入到保健品營銷中，才能贏得市場。保健品的特性和市場反饋的信息告訴我們：科學全面地分析市場、分析產品，是進行市場策劃和市場營銷的前提；只有通過對各種方法的綜合運用，才能形成整體的和立體的營銷效果，才能真正現實營銷目標。 　　從消費者的心態上看 在保健品市場，單純地“上邊打廣告，下邊賣貨”的年代已經過去，現在到了決戰產品質量的時候了，“四位一體”是使消費者對保健品產生信賴的營銷模式。 　　從社會經濟層面看 社會經濟發展不均衡，消費者購買力有限，保健品不是主要消費品。利用“四位一體”營銷模式，挖掘潛在消費者，擴大保健品的購買人群，調節市場固有節奏，不會使市場出現淡季，或淡季仍然旺銷。 　　從投入產出的角度看 一種宣傳方式雖然費用低，但效果不明顯，難以在宣傳策略上創新。“四位一體”的營銷模式把公司投入風險進行分解，這樣就易操作，投入產出率高。 　　從產品的生命周期看 保健品的營銷過程也符合事物發展的一般規律。在事物發展的某個階段，一個因素起主要作用；當事物發展到另一個階段時，過去起主導作用的因素不再起主導作用，而會讓位于其他因素。醫藥保健品的營銷也有階段性，在不同的階段，不同的方式起主導作用，也就是說不同的方式在不同的階段效果最佳。 　　從競爭方面看　 一種營銷方法容易被競爭對手攻擊，易形成營銷策略的失敗，從而使整個推廣無效益。利用“四位一體”營銷模式，不會因競爭對手打擊一種方法而失去市場，因而能保持營銷工作的持續發展。 　　 　　運用：在遞進中調整，在調整中整合 　　 　　要有整合營銷的意識，所有參與者要加強全局觀念； 　　因地、因時制宜，不可千篇一律； 　　“四位一體”營銷模式相當于四元一次方程，以變量定變量，要在遞進中調整，在調整中整合； 　　對專項內容要有專業人員操作； 　　合理調配人力、物力、財力； 　　保健品與其他產品一樣，有生命周期，在不同的時期，應有不同的“四位一體”組合，這是運用這一營銷模式的關鍵