口腔疾病 銷售渠道:各類綜合醫院、口 立口定作為三類新藥,集多重賣點于一身，操作方便靈活，商機無限，有以下買點:
1、立口定藥好，OTC乙類產品，療效確切，安全，質量穩定，醫生易于接受.
2、同類產品少(全國三家), 250ml包裝規格全國獨家，競爭不激烈。
3、市場空白點多，門檻低，切入快，容易見成效。
4、使用范圍廣，腫瘤科(放、化療后的口腔潰瘍及牙齦出血)，口腔科，五官科，普通內科門診，肝病科（治口臭），呼吸科，產科,老年科，腦內外科傳染科等均可作為銷售對象，醫院、門診部都能接受，易上量。
5、專科產品,通過口腔科(該科室的藥品相當少，申請用藥幾乎不會有阻礙)進醫院后，全面開發其他科室，省時省力。
6、大包裝規格，定價靈活,招標、掛網占主動地位,易產生操作空間。
7、雙跨產品，不受招標周期的影響，沒趕上招標時可先操作民營口腔醫院，牙科診所和OTC。
8、供價低，易贏得豐厚利潤。價格適中，患者易接受。
9、極低的代理條件，完善的退貨制度，無風險。

1、國家三類新藥、國家OTC乙類產品
2、合理地采用復方互補作用,擴大抗菌譜
3、采用高效粘附劑及滲透劑，使藥物附著于病灶表面并滲透到病區深部
4、局部直接給藥，治療、預防起效快使用方便，不經胃腸道，無毒、副作用
5、長線品種
【產品優勢】
立口定作為三類新藥，集多重賣點于一身，操作方便靈活，商機無限，有以下買點:
1、立口定藥好，OTC乙類產品，療效確切，安全，質量穩定，醫生易于接受.
2、同類產品少(全國三家), 250ml包裝規格全國獨家，競爭不激烈。
3、市場空白點多，門檻低，切入快，容易見成效。
4、使用范圍廣，腫瘤科(放、化療后的口腔潰瘍及牙齦出血)，口腔科，五官科，普通內科門診，肝病科（治口臭），呼吸科，產科,老年科，腦內外科傳染科等均可作為銷售對象，醫院、門診部都能接受，易上量。
5、專科產品,通過口腔科(該科室的藥品相當少，申請用藥幾乎不會有阻礙)進醫院后，全面開發其他科室，省時省力。
6、大包裝規格，定價靈活,招標、掛網占主動地位,易產生操作空間。
7、雙跨產品，不受招標周期的影響，沒趕上招標時可先操作民營口腔醫院，牙科診所和OTC。
8、供價低，易贏得豐厚利潤。價格適中，患者易接受。
9、極低的代理條件，完善的退貨制度，無風險。
【市場分析】
作為珠海安寶健藥業有限公司重點推出的品種，我們對該藥的市場前景進行了詳細的分析，其市場前景十分廣闊。
1、 口腔疾病發病率高，用藥群體巨大
據不完全統計，約有總數50％以上的人群受到過各種口腔疾患的困擾，特別是牙齦炎、冠周炎、口腔潰瘍，約占口腔門診量的40～50％，且口腔疾病的復發率極高。另外，許多其它疾病在臨床上會引起口腔病癥，如腫瘤病人放化療后普遍存在的口腔黏膜炎，糖尿病人好發牙周炎，肝炎病人的口腔潰瘍和鵝口瘡等在各個科室都可遇到。所以高效的口腔用藥有著巨大的消費群體和市場。
2、 人們口腔保健意識越來越強，對口腔用藥要求也越來越高
近幾年來，隨著人們生活水平的提高，人們對口腔疾病越來越重視，口腔保健意識越來越強，傳統的"牙痛不是病"的觀念正在逐漸改變，過去一些常見的如牙齦腫痛，牙齦出血，口腔潰瘍，口臭等病癥現在逐漸引起了大家的重視，人們已不再滿足于用點鹽水漱漱口，吃點消炎藥安慰自己的“敷衍療法”，人們需要一種真正能帶來口腔常見病治療的新藥。這種市場期待是巨大的，是難以低估的。太太藥業推出治療的口腔潰瘍的新藥－意可貼，在不到一年的時間內，銷售額已過億，可見市場對這類藥是多么渴望!我們的復方氯己定含漱液無論從功效、適用范圍還是概念都是意可貼無法比擬，其市場前景不可估量。
3、 現有產品市場接受度差，市場期待良藥
當前，用于口腔疾病治療的品種繁多，集中為“消”字號含漱液、中草藥或單一成份制劑。這些產品大多存在療效不確切，起效慢、治療范圍窄，安全程度不高或使用不便等缺點。而立口定作為國藥準字號的復方制劑，處方優勢明顯，治療范圍廣，療效確切，使用方便， 既可作為醫院用藥，也適宜做家庭常備藥，極易被市場認同。
【市場支持】
我們將提供強大的市場支持，包括：
1. 定期組織銷售代表進行業務培訓，提高業務素質。
2. 必要的廣告宣傳，擴大產品知名度。
3. 選定有代表性的地區開展產品推廣活動，開展公益咨詢活動，擴大社會影響。
4. 組織專家學者進行學術研討，發表論文，從學術角度提高產品檔次。
5. 對市場反饋的信息及時分析，針對市場需要，有的放矢，確定不同的營銷策略。
【后續發展】
我們將把本次選定的區域代理，在組織管理，業務培訓，產品推銷等方面給予更多的優惠，并在以后的發展中，對首批加入者，將優先給予好的品種代理，并對所負責的銷售區域給予保護，確保其利益不受侵犯，支持其發展壯大。我們意在開拓出一個新的市場，達到共榮共贏。

【專科產品全科使用】
1、 綜合醫院口腔科、口腔醫院、牙科診所
（1） 治療牙齦炎、急慢性冠周炎、口腔粘膜炎等引起的牙周膿腫、牙槽部炎癥、口腔粘膜潰瘍、假牙使用不當造成的牙托炎等疾病。
（2） 牙科手術前后的口腔消毒,預防感染。

2、腫瘤科、血液病的輔助治療
口腔潰瘍一直是腫瘤及血液病患者在放化療過程中的一個常見并發癥。化療藥物在抑制或殺滅腫瘤細胞的同時，對更新較快的口腔粘膜組織也可產生明顯的毒性作用從而引起口腔粘膜的改變。癌癥患者在放療過程中，口腔粘膜常同時受到放射性損害，除外還可因自身因素、抗生素的應用、口腔內PH值的改變、精神因素、社會因素等誘發口腔潰瘍。口腔潰瘍既給患者帶來疼痛及影響正常的進食，嚴重者可引起全身性的感染，是導致放化療中斷乃至失敗的常見原因，因此通過“立口定”來預防和治療口腔潰瘍非常關鍵。

3、重癥患者及長期臥床病人，包括腦血管意外、心肌梗塞、消化道出血、血液病、腎病尿毒癥等病人
這類患者因機體抵抗力降低，口腔自潔作用減弱，同時使用大量抗生素，易造成口腔內菌群失調，造成細菌在口腔內大量繁殖，造成口腔炎癥、潰瘍、腮腺炎、中耳炎等疾患、誘發霉菌感染，甚至通過血液、淋巴，導致其它臟器感染，給全身帶來危害，因此使用“立口定”來預防和治療口腔疾病至關重要。

4、腦內外科病人
腦血管病人由于唾液分泌減少，唾液粘稠或因面癱殘渣易在病變側面頰內停留，常導致細菌或霉菌感染，而發生口腔潰瘍、腮腺炎、上呼吸道感染等并發癥，因此，應注意口腔衛生，使用“立口定”以加強口腔護理。

5、產婦圍產期期間的口腔衛生防治。
女性懷孕后，會因體內增高的荷爾蒙引發齒齦充血、水腫、肥大，很容易發生妊娠性牙齦炎、出血等癥狀，尤其是懷孕頭三個月和分娩后三個月更為加重。俗話說：生一個孩子掉一顆牙，這些都可以通過口腔護理來預防和治療。

6、糖尿病病人。
這類病人好發齲齒、牙周炎等疾病，故口腔疾病預防和治療極為重要。

7、呼吸科病人
這類病人如果不進行口腔護理，細菌在口腔中會越積越多，隨呼吸進入氣管的上部和其他細菌一起對下呼吸道造成感染，加重原有的呼吸道疾病。

8、傳染科
口腔是重型肝炎發生繼發性感染和其他微生物入侵的門戶，如不注意口腔護理，會發生口腔潰瘍、鵝口瘡等，影響食欲和消化功能，也可引起全身性細菌和霉菌感染。

9、手術后病人
術后病人抵抗力降低，體溫升高，加上禁食或飲水、飲食減少等因素經常引起感染性口腔炎，可致口臭，降低消化功能，影響預后。口腔護理能使病人更快康復。

10、老年保健科
老年人由于口腔粘膜的萎縮，唾液分泌減少，口腔內自凈作用降低，易發牙周炎、齲齒，甚至導致老年人吸入性肺炎病，因此口腔疾病預防和治療成為老年人生活質量提高的一項重要措施。

11、其他科室及免疫系統低下須長期保持口腔衛生者

12、 家居、出差、旅游、煙民的口腔清潔、疾病預防


產品處方資料
【藥品名稱】
通用名：復方氯己定含漱液
英文名：Compound Gargle Solution Chlorhexidine Giuconatie
漢語拼音：Fufang Lujiding Hanshuye
【成 份】每500毫升含葡萄糖酸氯己定0.6克、甲硝唑0.1克、甘油25毫升、濃薄荷水5毫升
【性 狀】 本品為淺黃色至黃色的液體，有芳香氣味
【藥理作用】 本品為抗菌藥。其中所含葡萄糖酸氯己定為廣譜殺菌劑;甲硝唑具有抗厭氧菌作用
【適 用 癥】 用于牙齦炎、急慢性冠周炎、口腔粘膜炎等引起的牙周膿腫、牙齦出血、牙周腫痛、牙槽部炎癥、溢膿口臭、口腔粘膜潰瘍等疾病的治療。
【用法用量】漱口。一次10-15毫升，早晚刷牙后含漱，5-10日為一療程。

【成份】獨特的專科品種，造就全新的全科用藥
【用法】漱口。一次10-15毫升，早晚刷牙后含漱，5-10
【用量】漱口。一次10-15毫升，早晚刷牙后含漱，5-10
【規格】250ml/瓶
【包裝】塑料瓶裝， 60瓶/箱

·有長期合作決心；
·完善的銷售網絡；
·有豐富的市場操作經驗，較強的市場開發能力；
·良好的商業網信譽；
·有成熟完善銷售網絡；
·有較強的責任心和信心；
·具備終端（OTC，RX）推廣能力的公司和個人；
·具有一定的經濟實力和良好的商業信譽；
·通暢市場渠道；
 

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