1:產(chǎn)品定位:不適宜專柜銷(xiāo)售(單位銷(xiāo)售成本偏高),鋪貨面越廣越
容易產(chǎn)生銷(xiāo)售(作好終端產(chǎn)品生動(dòng)化即可);
2:鋪貨渠道:藥店、
三、鋪貨建議:300家左右連鎖藥店,量力而行;
四、推廣模式(本著既節(jié)約成本又效果明顯的原則,特推薦以下產(chǎn)品推廣方式)
A、商店門(mén)口立牌
B、派發(fā)宣傳單
C、營(yíng)業(yè)員客情關(guān)系
D、柜臺(tái)小立牌
五、業(yè)務(wù)、兼職促銷(xiāo)(柜臺(tái)小姐)
A、業(yè)務(wù)人員必須作到:將目標(biāo)客戶分為A、B、C等級(jí)別,A類客戶每天見(jiàn),B類客戶3天見(jiàn),C類客戶一周見(jiàn);
B、每周統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),兼職促銷(xiāo)(柜臺(tái)小姐)每周兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);
C、客情關(guān)系相當(dāng)重要;誰(shuí)抓住了客情,誰(shuí)贏取了利潤(rùn);