這是一次空前的盛會，用“摩肩接踵”、“水泄不通”來形容會場絲毫不為過。
　　4月19日～21日，由國藥勵展展覽有限責任公司（下稱國藥勵展）主辦并承辦的第55屆全國藥品交易會在鄭州國際會展中心舉行。據悉，此次藥交會布展面積首次突破了5萬平方米，全國有1555家企業參展，吸引了10萬人次的專業觀眾。
　　對于會展業對經濟的拉動作用，有關人士有“1∶10”之說，即辦會展間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂等相關收入是會展本身收入的10倍甚至更多。
　　此次藥交會到底給鄭州帶來多大的經濟效益，目前尚無定論。但對整個醫藥行業來說，由于平臺集聚功能日益凸顯，藥交會已不再停留于為期三天的展會層面，而演化為一個全方位展示醫藥行業現狀的“產業周”。

　　搭建平臺　助企業發展一臂
　　或許是深諳“得中原，得天下”的道理，各個企業在藥交會上“八仙過海，各顯神通”，為的是吸引更多專業觀眾的眼球：海南龍圣堂藥業特別邀請了舞獅隊吶喊助威，陜西制藥廠則以“兵馬俑”的稀奇方式亮相，奇康哈博以熱情洋溢的新疆舞蹈為企業造勢……而在場外，從高空飛翔的充氣飛艇到地面上造型各異的卡通人物，從交通要道的企業形象廣告到廣播電視頻繁播出的藥品信息，企業展開了全方位的立體轟炸……在展臺布置上，一些企業也是“花樣百出”：這家企業把展臺打造成亭臺樓閣，古色古香，那家企業把展臺弄得滿眼盡是金色，儼然一副皇家氣派；這邊企業的宣傳片“聲高八度”，那邊的韓國電視劇《大長今》震耳欲聾……
　　對企業來說，“逐利”是第一位的，企業肯這樣花費巨資造勢，必然有自己的道理。
　　“我們從2001年起開始參加藥交會，2003年申請特裝展位。這次鄭州藥交會我們還是特裝，而且展臺一年比一年大。”中國國光集團有限公司董事長胡定國笑言，他是國藥勵展的忠實“客戶”。
　　之所以這樣“忠實”，主要緣于現實的回報。曾從事電子元器件生產和銷售工作的胡定國2000年涉足醫藥領域后，發現這個行業并不像外界傳言的那樣具有高利潤，相反，政策的限制以及生產成本的增加，使不少企業舉步維艱。“我們大約有60多種產品，要想把銷售做上去，只有通過招商代理。而要想在最快的時間內找到代理商，參加藥交會是一條捷徑。”他告訴記者，公司成立之初，總銷售額也就1000多萬元，代理業務在其中的占比不足10％；到了2005年，企業的總銷售額超過了1億元，代理業務的“貢獻”接近40％，其中絕大多數代理商都是通過藥交會找到的。
　　與胡定國有同感的還有中國金天集團董事長、總裁金東濤。他透露，金天集團主打產品就是通過南京藥交會上市的，僅半年時間，產品銷售額就達到了1.5億元；經過去年年底重慶藥交會的再次招商，今年第一季度該產品的銷售額已經突破1億元。
　　業內人士指出，醫藥企業對藥交會的熱衷程度主要取決于企業的銷售模式。藥交會呈現出“以招商為主”的特點出現在2000年左右。此前，外資、國內傳統大型企業針對核心產品基本已組建起了自己的銷售團隊，所以對招商代理的需求不大。但對于新興的醫藥企業來說，建立完善的營銷隊伍成本高、時間長，而借助代理商的力量進行市場營銷更加“省心省力”，正如一位參展商所言，“目前還沒有一個平臺能像藥交會這樣集中這么多的代理商信息和醫藥信息”。從這個意義上說，藥交會為中小企業以及那些急于讓新產品上市的企業搭建了良好的信息交流平臺。
　　此外，打造企業形象，展示企業實力也是眾多企業參展的一個重要動機。輔仁藥業集團充分利用藥交會在自家門口召開的地利，不僅申請了特裝展區的黃金位置，還通過多種方式為企業造勢——在鄭州市各交通要道、甚至機場高速路上豎起戶外廣告；在藥交會開幕前夕舉辦了“輔仁之夜”的演出……其營銷副總劉波透露，輔仁藥業從去年12月便開始著手參會的各種準備工作。“一般來說，在藥交會上很少會有訂單，但公司之所以如此重視，主要是想借助藥交會這個平臺，展示企業的良好形象，結識更多的朋友，與供應商建立更加親密的關系。”西安德天藥業股份有限公司總經理段和平也認為，參展可以幫助企業快速打開知名度。“我們要通過展會告訴經銷商、代理商們，在遙遠的西安還有我們這樣一家企業存在。”
　　以藥交會為契機，豐富營銷手段是企業參展的另一初衷。東盛英華醫藥公司打算以建立“河北市場數據庫”為龍頭，完善電子商務網絡，重點服務于“第三終端”。