3家展會(huì)集中在沈舉行

　　本來想把“東北藥博會(huì)”夏季展固定在每年7月初的承辦方，已經(jīng)不斷把日期向前提。沒想到，今年與沈陽市貿(mào)促會(huì)等單位承辦的中國(guó)東北（國(guó)際）醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)提前到了5月30日，卻仍然被內(nèi)蒙古方面搶先了一天。而讓主辦方更為煩惱的是，另一家公司也把一個(gè)內(nèi)容相近的沈陽藥品、保健品交易會(huì)定在了30日開幕。

　　沈陽藥品、保健品交易會(huì)主辦方——我省某展覽服務(wù)公司的總經(jīng)理呂紅說，按原計(jì)劃，她的公司所要舉辦的是醫(yī)療器械展，但由于科學(xué)宮的一個(gè)展會(huì)招展困難，她就接手了這個(gè)時(shí)間段的展會(huì)。

　　呂紅回憶說，在2003年時(shí)，由于同時(shí)有4家公司辦藥交會(huì)，沈陽市展覽協(xié)會(huì)不得不與4家公司協(xié)商，將這4個(gè)展會(huì)合并成兩個(gè)。但后來，仍然是各自為戰(zhàn)，沒有一個(gè)互相妥協(xié)的方案。

　　藥展如何競(jìng)爭(zhēng)引爭(zhēng)議

　　今年4月在鄭州舉辦的第55屆全國(guó)藥品交易會(huì)是國(guó)藥集團(tuán)主辦的，除了規(guī)模大和檔次高吸引人外，另一個(gè)引人注目的地方就是展覽公司下血本去招商。

　　與會(huì)沈陽某藥業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人說，沒想到在鄭州藥交會(huì)上看到的不只是同行，還有很多展覽業(yè)的熟人。去了一趟回來，展會(huì)招商的材料快趕上藥品資料多了。

　　在5月29日的遼寧工業(yè)展覽館展會(huì)會(huì)場(chǎng)也出現(xiàn)類似情況，最引人注目的不是藥企，而是各種藥展的招展。從文化路一直延伸到展覽館內(nèi)，地上鋪滿了內(nèi)蒙、廣州、濟(jì)南、南京、石家莊等省市舉行展會(huì)的廣告。而在展覽館內(nèi)外，到處可以看到手舉藥展標(biāo)志的年輕男女。

　　據(jù)了解，沈陽從2004年開始，藥交會(huì)就如雨后春筍，一年就冒出七八個(gè)。沈陽市展覽業(yè)行規(guī)行約對(duì)此也有約定，同類題材的展會(huì)間隔時(shí)間應(yīng)為3個(gè)月以上，一年不超過4次。但行規(guī)沒能阻止同題材展會(huì)的同時(shí)舉辦。

　　呂紅承認(rèn)，在這3個(gè)展會(huì)上，參展企業(yè)和專業(yè)觀眾，交叉的很多，但如此針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，有好處也有壞處。“好的方面是通過展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。弊端就是互相爭(zhēng)奪客戶。”內(nèi)蒙古的主辦方則認(rèn)為，爭(zhēng)奪客戶也算不上壞處，而是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然。

　　藥企疲于參加展會(huì)

　　對(duì)于這種同時(shí)開展的現(xiàn)象，最苦的是企業(yè)。沈陽某藥企的一位不愿透露姓名的副總對(duì)記者說，最怕的就是同時(shí)舉行藥展，由于3個(gè)展會(huì)同時(shí)舉行，他們公司的高層和營(yíng)銷人員不得不把精力分散到3個(gè)展會(huì)上。

　　另一家沈陽藥企的負(fù)責(zé)人說，本來參加展會(huì)對(duì)企業(yè)來說是一件好事，“我們一般是針對(duì)專業(yè)客戶，所以在一次展會(huì)上花幾萬元參展費(fèi)、資料費(fèi)，就是想給客戶留下深刻的印象”，但他抱怨說，現(xiàn)在展會(huì)太多，一年全國(guó)有上百個(gè)藥交會(huì)，光沈陽的展會(huì)就已經(jīng)讓他們疲于奔命了，一年下來的參展費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)等費(fèi)用要花幾十萬甚至上百萬，其中重復(fù)的很多，已經(jīng)起不到藥交會(huì)的作用了。

　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，有很多是低檔次的無序競(jìng)爭(zhēng)，“現(xiàn)在的醫(yī)藥展會(huì)，大部分是從頭到腳，從里到外，什么都展。”他說，很多中小藥企的品種是有針對(duì)性的，比如治腦血管的中成藥，治皮膚的化學(xué)藥。“而現(xiàn)在的展會(huì)卻包羅萬象，醫(yī)藥、器械和保健品都有，我們找對(duì)口的客戶，就像大海撈針一樣。”

　　專家支招
   展會(huì)應(yīng)該選擇合作造勢(shì)

　　沈陽著名的企業(yè)投資顧問劉新明先生認(rèn)為，目前沈陽這種無序競(jìng)爭(zhēng)不足為怪，3家同時(shí)辦藥展，至少說明了沈陽在會(huì)展方面的重要地位，也都會(huì)給沈陽帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。但不正常的是，處于造勢(shì)階段的沈陽，卻不能協(xié)調(diào)力量，把展會(huì)做大，而是內(nèi)部紛爭(zhēng)，削弱了沈陽的藥業(yè)會(huì)展地位。“所以，現(xiàn)在幾家辦展企業(yè)更應(yīng)該去合作造勢(shì)，而不是無序競(jìng)爭(zhēng)。”

　　沈陽師范大學(xué)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系主任陳獻(xiàn)勇接受記者采訪時(shí)表示，如此白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，不只是在沈陽，在全國(guó)的大城市里都存在。“在這種采購(gòu)商比較固定的不完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，容易出現(xiàn)無序競(jìng)爭(zhēng)。”而這時(shí)，一方面需要競(jìng)爭(zhēng)，一方面也需要政府伸出有形之手，出臺(tái)相應(yīng)的規(guī)章。出現(xiàn)這種競(jìng)爭(zhēng)未嘗不可，但如果能整合資源，互相合作，才會(huì)讓沈陽的會(huì)展業(yè)達(dá)到規(guī)模化、專業(yè)化和國(guó)際化的地位。