藥交會“克隆”風盛行

　　會間，記者來到國展中心的藥交會現(xiàn)場，剛進大門手里便被塞滿了各類宣傳單，其中不少竟是近期藥交會的招展廣告，幾位促銷人員更是手持擴音器守在入口處賣力地吆喝著“歡迎下月來××（城市名）藥交會”。國展中心這場藥交會雖然尚未結(jié)束，主辦方已經(jīng)表示，他們12月份在重慶舉行的全國藥交會馬上即將開始招展。一位藥廠的代表告訴記者，事實上，全國各類的藥交會實在數(shù)不勝數(shù)，差不多一個月就有一次，有時，在同一城市里還會同時有兩三場，為了推銷新藥，他們常常不停地交參展費、疲于奔命地奔波在各個城市間。

　　藥交會緣何如此眾多？一位業(yè)內(nèi)人士指出，事實上，名目繁多的藥交會，至少有一半都是“跟風會”、“克隆會”。比如，有的主辦方打聽好競爭對手將在某城市舉辦藥交會，并且已經(jīng)開始聯(lián)系各大醫(yī)院院長等重點客戶，便“搭順風車”也同期在該城市打出舉辦藥交會的旗號，由于不愁洽談業(yè)務的客戶“人氣”，因此這種“跟風會”往往成本會低很多，而收益卻頗為豐厚。同樣，那種內(nèi)容雷同的“克隆會”也一次次地在不同的城市重復舉行，只要能組織到參展商，再招徠到人氣，藥交會即可舉行，至于實際效果自然沒有人去關(guān)注了。

　　藥交會已不談“成交額”

　　昨天下午，當記者詢問國展中心新特藥交易會成交額時，組委會的負責人竟笑著稱，“成交額”已經(jīng)是很“老土”的概念了，現(xiàn)在的藥品交易會主要是提供一個客戶交流與聯(lián)系的平臺，準確地說，是一個藥品的交流會，而不再是交易會，只不過因為大家都習慣了，就不再改名了。會場上，許多廠家也都搖頭表示合同交易的情況不太理想。一位藥廠代表向記者嘆道，他經(jīng)常參加一些全國性的藥交會，明顯感到藥交會一年不如一年，成交額每況愈下，難怪現(xiàn)在一些品牌大企業(yè)不愿參加藥交會，改為自行舉辦產(chǎn)品展示會、銷售洽談會。采訪中，多數(shù)參展商都向記者坦言，現(xiàn)在大家參加藥交會，壓根就不再期盼能得到大量的銷售訂單，主要有三個目的：一是獲取市場行情，借機了解同行和競爭對手的產(chǎn)品信息，二是與大客戶交流，聯(lián)絡(luò)感情；三是尋找合作伙伴，吸引更多的客戶到銷售網(wǎng)絡(luò)中來?？偠灾蠹叶疾恢竿裁春献饕庀?，重要的是收集名片，藥交會的交易功能急劇下降，反倒是交流功能大大凸顯。

　　頻繁藥交會助長藥價虛高

　　藥交會那么多，但沒有新產(chǎn)品卻成了每次藥交的“永遠的痛”。有調(diào)查顯示，約50％以上的企業(yè)經(jīng)營者都在為引進新品種四處奔波，每年藥交會各路經(jīng)銷商對于新藥產(chǎn)品的趨之若鶩就能說明新藥的魅力。一經(jīng)銷商表示，去藥交會就是為了尋求新品種，但是次次去次次都沒有多大的改變。另一經(jīng)銷商說：“眾多招商者實際上都在賣一種東西，只不過商品名稱不同，批號不一樣而已?！?

　　盡管新產(chǎn)品不多，可是藥品企業(yè)的參展“派頭”卻是越來越大。在國展中心的藥交會現(xiàn)場，記者看到裝潢精美、花費不菲的特展臺就布滿了二樓，當然還得有印制精美的宣傳冊、手拎袋什么的，有的甚至還動用了視頻顯示器。而參展企業(yè)代表還一再表示，這次還算是規(guī)模小的，新藥要推向市場，到處亮相是不可避免的，也正因為這樣，他們才會頻繁地參加各種藥交會，并且要以高檔的形象“隆重出場”，不然，豈不會影響藥品推出以后的市場形象？！當然，這些肯定得花錢，但這是新藥推廣所必需的前期投入，一旦推廣成功，這些費用都能從藥價中“回收”，“羊毛并不出在羊身上，而是讓患者買單”。