醫藥招商 “傷”在哪里？！

中國虎網 2006/10/25 0:00:00 來源:未知

　來鄭打工多年的劉先生很想得到一份體面的工作，由于粗通醫藥，幾天來，便一直翻報紙，收集有關醫藥信息，發現招商的不少。
　　按圖索驥，劉先生卻是大失所望，他用了四個字形容了解到的情況：“真沒想到。”
　　３月１８日上午，記者也按報紙上的電話，聯系到一家發布招商信息的公司，據對方稱，他們主要是做肝藥代理，有興趣的話，可以面談。為了探個究竟，記者按對方提供的地址，如約來到了農業路某商務中心。
　　里面的布置很簡單，一張辦公桌，一部電話，幾張沙發。桌上放著產品介紹和幾盒樣品。一位自稱來自民權的經銷商張先生正在和招商負責人交談。
　　張先生說，他在民權做得相當好。他還透露，在一個地方做得好壞，關鍵看你怎么去做。
　　據這位負責人講，他招商主要是做縣區代理，而且主要是針對醫院，“你最好能夠有可靠關系，因為這種藥價錢很高，一個療程６００多元，沒有醫生的合作，你很難賣掉。你也知道，其實治療乙肝，就目前來說，根本就沒有什么特效藥。很多治療乙肝的藥，也只是能夠起到慢慢改善的作用。所以，醫生的合作非常重要。”
　　“一般來說，病人對醫生還是比較信任的。我們只負責提供藥品，而且是最低價。至于你和醫生間怎么分配，那就看你們的關系了。關系好的，你就可以多提成一些；關系不好的，你就要多給醫生一些回扣。你可以考慮一下，到底能不能做。”
　　聽說記者要做蘭考的代理，招商人笑稱：“那里是個好地方，我們的業務員以前在那里做過三次，不好意思再去了，不過和那里的幾個醫生很熟。”
　　記者隨后又來到了另外一家招商企業，這是一家頗有名氣的藥廠，招商負責人是廠家派來的代表。他給記者拿出了他們的證件復印件，企業的營業執照、國家藥監局的ＧＭＰ證書、計委的醫保價格備案等。
　　這么一家藥廠，為什么還要通過招代理這一方式向醫院供貨呢？
　　據這位負責人介紹，一方面，醫藥行業重復建設嚴重，競爭很激烈；另一方面，開藥的最終決定權在醫生手里。況且在醫藥招標中，一直有“一招就死”這么一說。也就是說，一旦某種藥品中標，那么這種藥在醫院的銷量立即就會減少，甚至終止，你雖然中了標，但醫生就不開你的藥，你也沒有辦法。
　　“說句真心話，這個行業確實是個暴利行業，不過也就是能再做兩三年的時間，等市場規范了以后，就沒有機會了。”
　　他還舉了一個例子，讓記者覺得匪夷所思。“比如我們這種消炎抗感冒藥，以前價錢很低，而且由于和其他藥沒有太大的區別，銷量也不好。現在我們對藥品改了名稱，換了包裝，最高零售價達到每盒２３元，是以前的１０多倍，還在醫保之列。要說效果嗎，其實和銀翹片差不多。但這樣處理以后，醫生都愿意開了。”
　　“目前，我們做的一種婦科藥，已拿下鄭州４９家醫院，而且，在一些郊縣，我們做得也是相當不錯的。我們目前傾向于做一些中小醫院。”
　　問及原因，他解釋說：“做中小醫院，倒不是因為藥品質量有問題，而是因為環節較少，成本較低。一些大醫院，包括一些很有名的醫院，難進，成本太高。不過，這些醫院，一旦拿下，回報是相當可觀的。如果能做好，幾乎是做一家，賺一家。”
　　記者隨后又走訪了幾家發布代理信息的企業，發現情況大致相同。
　　就這一現象，記者采訪了河南醫科大學的呂全軍博士。
　　據呂博士講，這一現象的確存在，但在未來幾年內肯定會有所改變，一方面，國家正在采取一些措施，加大醫藥監管力度；另一方面，隨著市場經濟的發展，企業也會逐步自律，遵循市場經濟規律。“目前一些醫藥企業，已經開始向醫藥回扣說‘不’，因為這種不正當的競爭方式，對企業來說也是一種惡性循環。”
　　關于如何解決這一問題，呂博士談了自己的觀點。他認為，要規范醫藥市場秩序，最重要的是加快醫療體制改革，加強對醫院的監管。“有些企業，尤其是一些實力強的企業，它們也不希望以回扣來加劇競爭，它們更希望有一種公平的和良性的競爭氛圍，以促進企業的長遠發展。”

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