狼與羊的角力與共贏--中外會展企業(yè)合作現(xiàn)狀解讀

中國虎網(wǎng) 2007/4/4 0:00:00 來源:未知

    有人說外資會展企業(yè)是“狼”，有人說我國本土?xí)蛊髽I(yè)是“羊”，在近幾年縱橫交錯的發(fā)展中，雙方的會展企業(yè)不斷展現(xiàn)出日新月異的發(fā)展勢頭，“狼”與“羊”在角力，也渴望共贏，這條路，如何走？

    中外合作的新一輪博弈

    自國家允許外國投資者在中國境內(nèi)設(shè)立獨資會展公司以來，出現(xiàn)了一種較為耐人尋味的現(xiàn)象，即在華獨自開展會展業(yè)務(wù)的外資會展公司并不多，與此形成對照的是，外國會展企業(yè)更多地選擇了與中國本土公司合作的方式來開拓中國會展市場。特別是最近一段時間，中外會展業(yè)的合作風(fēng)起云涌，被有些媒體描述為“正以有史以來最強勁的勢頭沖擊發(fā)展中的中國會展業(yè)”。

    面對這一現(xiàn)象，有兩種互為相反的觀點。一種觀點認(rèn)為，中國會展業(yè)可以通過與外資會展企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)、借鑒成熟發(fā)達(dá)國家會展企業(yè)的經(jīng)營觀念和管理方法，應(yīng)當(dāng)持積極的、主動的姿態(tài)去配合，迎接這股潮流；另一種觀點卻對此表示擔(dān)憂，因為我國本土?xí)蛊髽I(yè)辦展水平及綜合競爭力所限，外資公司的大量介入，以及外資公司與本土大型會展公司的多方合作，勢必對我國中小會展企業(yè)的資源整合產(chǎn)生強大沖擊，不可逆轉(zhuǎn)的將出現(xiàn)“強者愈強，弱者愈弱”的巨大反差，甚至出現(xiàn)壟斷巨頭，并且會蠶食一些本國已經(jīng)形成品牌的會展項目。如何看待這種現(xiàn)象？這一現(xiàn)象背后的動因有哪些？我國會展企業(yè)又如何應(yīng)對等問題就成為當(dāng)下迫切需要關(guān)注的問題。

    “斬首行動”

    目前，中國企業(yè)優(yōu)化組合與重組進(jìn)入新一輪熱潮。作為新興產(chǎn)業(yè)的會展業(yè)也不例外，隨著會展市場秩序的逐步規(guī)范，競爭方式與層次更為多元。中國展覽會的數(shù)量增加趨緩，展會規(guī)模日益增大；辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、資金雄厚的辦展單位會越來越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象逐漸減少，品牌展覽會將越來越多，這將推動整個會展業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)中國會展業(yè)整體水平的提高。國際性展覽會全球東移，中國展會將成為跨國公司爭奪市場的又一焦點，他們采取了多層次、全方位進(jìn)軍中國會展市場的態(tài)勢。美國、德國、英國等會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的一些著名公司都在積極尋找與中國合作的項目，或合作建立企業(yè)，或合作辦會展，可謂是形式多樣。

    毫無疑問，中外會展企業(yè)的合作會給我國會展業(yè)帶來新的資金和投入，以及新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念，將有利于中國會展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但本土?xí)蛊髽I(yè)也必須清醒地認(rèn)識到，國外會展巨頭所收購的展會都是名牌展會，是行業(yè)中的領(lǐng)軍展會。會展品牌的形成需要長期的努力，在業(yè)界形成的口碑來之不易，此類收購是外資對中資會展領(lǐng)域?qū)嵤┑摹皵厥仔袆印薄?BR>
    五大動因

    解讀近年來中外會展企業(yè)合作現(xiàn)象，有如下五個主要的動因：

    一是與中國經(jīng)濟(jì)變局中企業(yè)并購熱潮相呼應(yīng)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年與中國境內(nèi)企業(yè)有關(guān)的涉及整體或部分并購交易事件共2263宗，高于2005年的1786宗，交易總額達(dá)1100億美元，比2005年增長68%。中國會展企業(yè)在這一經(jīng)濟(jì)變局的大潮中不能不受到?jīng)_擊和影響。這一現(xiàn)象在行業(yè)的表現(xiàn)上是呼應(yīng)了總體經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的變化而已，有其深刻的時代大背景。

    二是產(chǎn)能過剩所引發(fā)的并購。從中國會展場館熱后所出現(xiàn)的局部“過剩”角度看，此類合作并購可以減少重復(fù)建設(shè)的部分內(nèi)耗，提高會展場館的利用率，像有些城市場館，全年只有幾場規(guī)模偏小的展會，是典型的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，而中外合作經(jīng)營在整體上是正常而合乎經(jīng)濟(jì)規(guī)律的行為。

    三是外資會展企業(yè)試水中國會展市場。會展市場與其他競爭型行業(yè)有著不一樣的經(jīng)營風(fēng)險，比如，會展場館的國有壟斷性質(zhì)、展會由政府的主導(dǎo)性特征等都與其他如家電、飲食行業(yè)不同。國外企業(yè)在進(jìn)入一個相對不熟悉的國家與地區(qū)總是比較謹(jǐn)慎，尋找一家本土企業(yè)是外資進(jìn)入市場的慣常且有效的舉措。因此，“試水行為”是外資會展企業(yè)并購的合理選擇。

    四是搶占品牌競爭制高點。21世紀(jì)是品牌時代，各行各業(yè)的企業(yè)都將塑造本企業(yè)在消費者心目中形成的品牌忠誠度作為搶奪市場的有效工具，展會品牌是該業(yè)態(tài)生存、發(fā)展的法寶，外資會展企業(yè)通過與中國品牌會展企業(yè)的合作，可以借助本土企業(yè)的品牌優(yōu)勢，同時賦予該品牌以國際化的理念，那么合作所形成的綜合優(yōu)勢將出現(xiàn)“強強聯(lián)合”之勢，這也是外資會展企業(yè)以已有本土品牌占據(jù)中國市場的最為便捷的方式之一。這也是業(yè)內(nèi)人士觀察到2006年前后中國會展企業(yè)并購中，外資企業(yè)大多選擇本土品牌展會作為對象的理由之所在。

    五是外資會展企業(yè)對我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究后的穩(wěn)妥策略。從某種程度上說，盡管根據(jù)WTO原則我國允許外國投資者在中國境內(nèi)設(shè)立獨資會展公司，但是，外資公司的并購行為表明，他們在研究中國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展時采取了所謂“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略，即以流動性強的貨幣來獲得企業(yè)的某種經(jīng)營權(quán)，此策略的好處在于外資能較為方便地進(jìn)入或退出該企業(yè)，這不失為一種穩(wěn)妥的市場行為。

    總之，外資會展公司所采取的與中國會展企業(yè)的并購多是策略性的合理經(jīng)營行為，且是其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。比如會展企業(yè)在選擇合作對象上，擴大到同更多國家展覽強手的合作；在選擇合作的內(nèi)容上，在已有合作辦展的基礎(chǔ)上，不僅推出定型展會參與合作，移植國外品牌展會落戶我國內(nèi)地；在選擇合作方式上，呈現(xiàn)出多渠道、多元化，既有聯(lián)合辦展，也有代理招展，還有成立合資合作公司，轉(zhuǎn)讓股份，實現(xiàn)利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，長期合作。

    應(yīng)對良策

    值得指出的是，跨國公司在中國收購展會的舉措是其總體戰(zhàn)略的一個組成部分，比如勵展在2006年5月26日收購了美國加州都柏林的當(dāng)代論壇公司，勵展的生命科學(xué)和健康集團(tuán)由2004年舉辦兩個展會的能力一下增加到2006年的11個，這一舉措奠定了其在醫(yī)療衛(wèi)生和生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢地位。

    因此，中國會展企業(yè)必須認(rèn)清這股浪潮背后的基本動因，沉著應(yīng)對，大處謀劃，從會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和企業(yè)經(jīng)營的規(guī)律出發(fā)，當(dāng)下尤其要考慮如下幾個問題：

    一是明確合作的目標(biāo)。如上所述，外資會展企業(yè)進(jìn)軍中國，是選擇我國具有品牌效應(yīng)的會展公司，本土?xí)蛊髽I(yè)要針對自身的競爭條件，從企業(yè)發(fā)展的大局角度考慮合作的與否。一方面，我國會展業(yè)利用外資將從量的迅速擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，從外延式發(fā)展轉(zhuǎn)到內(nèi)涵式發(fā)展，中外合作辦展快速遞增，外資并購現(xiàn)象愈演愈烈，外資更多進(jìn)入展館管理，外資會展企業(yè)國內(nèi)辦展規(guī)模和質(zhì)量將提高，國內(nèi)展會的國際化程度進(jìn)一步提高，對外資會展企業(yè)的服務(wù)和管理將不斷完善。另一方面，也要從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的長遠(yuǎn)謀劃，不能“唯洋是瞻”。

    二是要制定合作策略。即將經(jīng)營權(quán)分割成與之相對應(yīng)的資產(chǎn)組合，根據(jù)自身的戰(zhàn)略做靈活調(diào)整。因此，要求會展企業(yè)要熟悉企業(yè)經(jīng)營的方法和相關(guān)的管理知識，而這方面可能是我國會展企業(yè)需要加強的薄弱環(huán)節(jié)。

    三是實施專業(yè)化經(jīng)營。對中小規(guī)模的公司而言，未來會展產(chǎn)業(yè)的競爭中的有效方法是走專業(yè)化之路，即：通過專業(yè)化構(gòu)建企業(yè)在某一細(xì)分市場上的相對優(yōu)勢，來加強在談判中討價還價的能力。（中國會展）

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