去國際展會，你準備好了么

中國虎網 2007/6/12 0:00:00 來源:未知

    我們處在一個全球經濟互動的時代，自中國加入世界貿易組織以來，已兌現了當初的許多承諾，但是圍繞紡織貿易糾紛卻大大出乎我們的想象，配額取消之后，設限也應該掃清，然而好像事與愿違，紡織貿易的摩擦既頻繁、又最為突出的，甚至總是中外談判的焦點。這既反映了中國作為紡織加工大國的實力，也涉及一些知識產權的爭執。中國造的產品已經投入到全球經濟的循環之中，所以在互有互惠的市場中，要有打開的視野，要有相互尊重的利益。國內的家紡企業首先要充分了解自身，對自己有一個合理的定位和判斷，這樣在把自己端出去時，就能夠爭取最大的主動，有了最大的主動，才會有實現最大利益的可能性。發達國家也熱衷中國的市場，原來我們強調開放和引進，現在人家也愿意主動進來，知道中國是全球最大的市場，世界關注我們，人家也絞盡腦汁琢磨我們，如果我們不去研究別人，哪有憑白享有市場的道理。

    國際家紡展會是一個亮相行業成就的窗口

    例如德國法蘭克福家紡博覽會，是全球公認的行業盛事，我們國內企業對其的認允也是毋庸置疑的。自1980年中國官方首次派紡織部生產司的專業人員參觀展會，到現在已經發展成既有貿易展團參展，又有中央和地方協會乃至于企業與個人傾巢出動的參觀團觀摩，人數之眾，今非昔比。從2001年中國貿促會紡織分會首次組織十幾人的隊伍，擴散之快完全出乎意料。中國的家紡業界對法蘭克福家紡博覽會一點不陌生，每年年終將至，許多人已經做好年初的安排，而第一站往往就是法蘭克福。

    企業的行為是追逐利潤，看家紡展也是為了獲得最新的流行趨勢信息，把握下一季的產品的方向。而法蘭克福家紡展，一在年頭企業制定開年計劃之前，二是規模最大，所以特別有吸引力。但是全面環顧世界的經濟形勢，最近幾年，這個家紡展的規模已逐年萎縮。目前看來，中國捧場的人數還在逐年遞增。法蘭克福本來就是歐洲最開放的城市之一，而在家紡展遇見同胞，一點也不稀罕的，我們可能在國內邀約不到自己的朋友或對手，到展會期間仿佛事先約好的一樣如期而至，可見英雄所見略同。

    其它的國際性專業家紡展會，如土耳其的EVETKS展會人氣也不錯，是全球第二大家紡展會；西班牙的瓦倫西亞家紡博覽會也在一月份舉行，規模不及八月中國上海家紡博覽會，很難在那里看見華人面孔；紐約、新德里、莫斯科、布魯塞爾都有家紡展，我們一般想象那里的東西比中國有特點，國際化程度高，其實主要是我們處在自己的文化氛圍之中不以為然，當然進一步發展中國本民族的特色是證明我們存在的根本。

    國際展會上中國企業的位置

    理論上講，每次展會都應有都進步才對。實際情形不好一言妄斷，商業做秀是可以理解的，這可能像一般人評價的好看或不好看。對具體品牌、花型、款式、配飾、展示甚至包括價格的追蹤會更有意義。我們大多做不到這樣的追蹤，語言表達、亞裔面孔都是障礙。做臉面的品牌喜歡以精為多，做買賣的企業唯恐疏漏缺遺。在法蘭克福展會中，三號館的中心攤位和九號館的底下兩層，是撐門面的，也就是要始終顧忌形象的，這當中有一如既往的重復，也有推陳出新的表現。今年的八號館也做出很多看點，二層五號館壁紙非常整體，但少了去年的壁紙趨勢發布；十號館原來普遍給人的印象差，許多展位的進步反倒超出了預想，盡管那里不是時尚主要的看點，屬于標準的買賣場所，但說明亞洲國家已經或正在崛起的形象意識。今年和去年比較，五號毛巾館取消了，主流面料的三號館和歐美唱主角的九號家居館展位都沒有安排滿，這不能不是一個信號。中國有很多上進意識強的企業很想躋身主流展館，甚至資產實力并不下于一些可以準入的西方企業，但是組織方并未考慮與時俱進的積極舉措，仍然維持舊有的規范，讓發展中國家處在邊緣化的位置。現實地對中國企業來講，與其改變別人的體制，不如提高自己的質量，堅持不懈地走創新之路，以實力證明我們應該擔當的角色。平心靜氣地講，國內企業在產品開發的軟性環節中，和發達國家相比還是有距離的，企業家要有心悅誠服的思想意識認同軟體知識的價值。我們要拿出時間補足差距，要拿出資金證明開發價值。企業要利用自己的資源營造小環境，讓專業人員全神貫注職業本身，并培養員工相互間的合作精神，這樣必定促進家紡產品的真正提升，等到該我們說話的時候，我們一定當仁不讓。現在西方國家的勞動力成本，大大超出了紡織生產允許的限度，退潮之勢已不可避免，但這并不意味發展中國家要起來相互間就沒有競爭，挑戰和機遇是同在的。

    展會之于成熟的品牌有多大的意義，關系到企業的投入，這個投入和展品的豐富程度不無關系，有的企業需要展會的提攜推廣，展示陳列一定是往上走的；有的企業只要證明自己存在，所以是保守和下滑的，展示也不經心；當然，也有出類拔萃的企業和品牌，在消費大眾中已經深入人心，它們不需要粘展會的光，展會也占不到他們的便宜，他們從來重視自己的品牌形象和自身在消費者心目中的位置，他們業已成功，他們不賣視線以下展會的帳。所以形象的問題要根據必要性具體分析。

    這樣必定促進家紡產品的真正提升，等到該我們說話的時候，我們一定當仁不讓。現在西方國家的勞動力成本，大大超出了紡織生產允許的限度，退潮之勢已不可避免，但這并不意味發展中國家要起來相互間就沒有競爭，中國有發展的空間和能力，但也正像人們常說的，挑戰和機遇同在。

    國際展會對國內家紡行業發展的意義是知彼知己、百戰不殆

    國際展會對國內家紡行業發展的意義是知彼知己，百戰不殆。理想的國際展是世界范圍的平臺，有提升的價值。掛國際展招牌的就不好講了。那只有好自為知！盡管展會是最重要的信息渠道之一，但也勿想通過展會一網打盡，搜羅所有的信息，這本身也不現實。許多生產企業，為了保護自己的權益，并不輕易公開自己的最新產品，他們自然會考慮為信任的顧主保留暢通的渠道。競爭社會的生存藝術，就是要留有余地。

    我們相信國際主要展會可以看到前沿的東西，是否最前沿，則仰賴于我們的接受程度。我們不打無準備之戰，所以不能漫無目的地走馬觀花，全身心感觸展會的氛圍是大有裨益的，知道有很多人為家紡忙碌著。但作為一個明智的業內人士，應該忙得心中了然，而不是只知道跟風，以為守著西方的平臺就時尚著。對于設計師來講，時尚是什么，是自己合乎感性的思維判斷，而不是現成的自來食！否則就意味著過時或不負責任。時尚不是一紙簡單的趨勢報告就能概括殆盡，它還取決于接受者的悟性。對于業內篤信家紡展會的設計師來講，不妨看一些有相關聯的其它展會，欣賞更廣泛的藝術形式，完全局限于業內展會的產品，倒是容易粘上抄襲的嫌疑。看得開一些，思維更活躍，只要投入的思考，賜予靈感的滋養會很多。它倒不一定僅限于單一的行業展。再有，不要只看自己把玩熟悉的東西，這好像是專業職守，實際上也相當于偏食。距離會給我們意外的新鮮，欲擒故縱的逃脫也是忠于職守的方式。西方設計之所以成功，盡管是做商業行為，但是融入了表達文化內在的自覺。我們在喊文化，但卻忽略了文化必備的自省，總是想拿它當商業投機的槍使，太缺乏使命感了。

    國內到法蘭克福看展會有三類人群。一是企業老總，關心買花稿、關心同類產品的花型和款式、關心展示、關心銷售業績，但不太見他們關心趨勢館的概念展示。同樣，設計人員和銷售人員也不關心趨勢，“那東西太虛，沒有實際用途”，設計人員如是說。但是觀展的人都說去看最新的流行趨勢的，趨勢再哪里？當然不在趨勢館！只在和他們一樣的產品之中。設計人員看花型和款式很仔細，他們只看現在進行時，不太有能力管它的來龍去脈，這樣勢必觀察的局部現象很多，而統攬不出規律性的東西；銷售人員忙做生意，不太有時間到別的展廳走走，雖是年年來，也都是守著自家的產品等買家，賣得好，產品適銷對路，當然是符合趨勢；賣得不好，客人太不了解我們了！銷售人員擅長總結那些東西好賣，雖說有點過去時，倒是實實在在可靠，到法蘭克福那么好的機會，銷售人員一定要到看得見設計的展廳開眼界，看世界范圍的現代時；預測的事設計人員倒是可以說話，但是太冒風險，寧可穩扎穩打，也不指手劃腳，擔責任的事還是老總自己定奪，老總是十八般武藝，樣樣張羅，但到底精通那個專項，也面臨市場的嚴峻考驗。所以就目前的層面講，看展會模仿多，創新少，我們對自身的提高沒有達到自由的境地，我們還捆著手腳跳舞，但是我們已經知道了自由的價值。不過那還有一斷艱辛的路要走。

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