醫藥代表走向光明還要多久？

中國虎網 2007/9/7 0:00:00 來源:未知

86年外資企業把醫藥代表這個職業帶到了中國，一些醫藥代表通過自己的努力實現了人生價值，為企業創造了豐厚的利潤。星移斗轉，從1994年開始，由于市場競爭的加劇和缺乏必要的監管措施，醫藥代表的工作性質發生了改變。但最近一段時間，隨著國家對醫藥行業整治力度的加大，社會各界似乎都掀起了一陣批斗醫藥代表之風，醫藥代表的“累累罪行”也成了大家茶余飯后的談資。醫藥代表似乎已經成了“回扣”、“行賄”、“禍國殃民”的代名詞，為什么會這樣呢？難道真就是這些醫藥代表的錯嗎？

誰在妖魔化醫藥代表

何謂醫藥代表，也就是代表醫藥，是藥業的產品推向市場的代言人，起著藥業和醫院之間的橋梁作用，應該說他是很正當的職業，通過自己專業的工作，不僅促進了醫生和藥師對新藥品的認識及新的醫療動態的了解，同時也促進了臨床用藥水平的提高，推動了醫務人員觀念的更新。藥品和其他任何商品一樣推向市場也需要特定的人員去代言，去推廣（因為國家不允許廠家直銷醫院，不允許處方藥做廣告），那么不講解藥品的療效、副作用、不良反映，醫生怎能知道，廣大患者怎能安全用藥？

在國外醫藥代表是一個很讓人尊重的職業，地位不比醫生低。但有中國特色的醫藥代表卻一次次被媒體妖魔化，醫藥代表成為只能靠拉關系搞公關活著的人，當然醫藥代表里有素質低下的，不具備任何藥學知識便去做醫藥代表的，他們靠的當然是行賄來推銷自己的藥，但哪一行沒有素質低下的人呢？那個行業的產品推向市場不需要推銷人員的辛勤工作呢，那個行業產品進入市場銷售不打折扣呢？為什么偏偏妖魔化中國的醫藥代表？恐怕只因為醫藥代表的這種行為會很直白的影響大眾利益，在百姓普遍對醫療體系有怨言的時候，醫藥代表很自然的被指責，被妖魔化。

醫藥代表路在何方

其實“醫藥代表”，這個中國的新興職業，就象一個成長中的小孩，在國外健全的市場經濟環境下已長大成人，但在中國，在成長過程中卻由于種種原因沾染了一些不干凈的東西，遭受到一些誤解和扭曲。現在的政府管理部門想將這個小孩與洗澡水一同潑掉，試想，小孩子已經呱呱落地，并且已經成長起來了，讓小孩子消失可能嗎？

“存在即是合理的”，十幾年前，期貨經紀人風起云涌，但他們在期貨生意中存在的忠誠度差、欺瞞客戶的現象也越發引起了人們的關注，隨著國家規范期貨市場，對經紀人進行培訓、制定執業標準、資格認證，這種現象越來越少，期貨經紀人逐步正規化。國際上，成功管理與規劃醫藥代表職業的范例舉目皆是。在中國，幾十萬的醫藥代表對醫藥經濟發展的推動有目共睹。在市場經濟狀態下，醫藥工業的發展已經離不開醫藥代表的工作了。

因此，我建議，在我國行業協會加強對醫藥代表的管理，制定工作手冊，通過認證等一系列的措施，幫助醫藥代表正確傳遞信息，對有違法行為的醫藥代理商給予經濟和法律上的制裁。醫藥代表這個職業出現了，需要的是規范、是治理，絕對不是取締。醫藥代表的橋梁作用隨著中國醫藥市場正規化，完善化，會逐步合理合法化，那時候的醫藥代表會走向真正的光明，希望這一天不會太久。（作者：趙鄭）

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