看來，今年的藥企日子仍舊不太好過。
其實，自行業(yè)在去年遭受到嚴厲的管制后，正是行業(yè)內(nèi)從業(yè)者長時間以來多行不義所導致的最終結(jié)果，無論是全行業(yè)利潤被攤薄，暴利時代終結(jié)，還是審批制度，廣告新規(guī)帶來的行業(yè)“大清洗”，亦或是由來已久的信任危機，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，今后的一段時間，必將是行業(yè)再次遭遇嚴冬，面臨行業(yè)洗牌，如果不變革不進化，將會在某種程度上促使大部分企業(yè)提前提出市場舞臺，國家將進一步對整個行業(yè)作出新的規(guī)范，提出新的要求，從而使得競爭變得更加有序，更趨于良性。
這不，國家食品藥品監(jiān)督管理局局長邵明立近期說了，當前食品藥品監(jiān)管面臨的形勢嚴峻。
邵明立在二00七年全國食品藥品監(jiān)督管理工作暨黨風廉政建設(shè)工作會議上強調(diào)，其主要表現(xiàn)是：藥品市場秩序的混亂局面尚未根本扭轉(zhuǎn)，安全風險仍存在于研制、生產(chǎn)、流通、使用等各個環(huán)節(jié)；防控安全風險的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)集中度低，結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，質(zhì)量保障水平參差不齊，違法廣告屢禁不止，不合理用藥現(xiàn)象比較嚴重，假冒偽劣藥品在一些地方還有生存空間。
在食品領(lǐng)域，影響食品安全的深層次問題仍然存在，行業(yè)生產(chǎn)力水平不高，產(chǎn)業(yè)化程度低，核心競爭力較差，初級農(nóng)產(chǎn)品源頭污染依然嚴重，食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)假冒偽劣問題比較突出，食品流通經(jīng)營秩序有待進一步規(guī)范，食品安全事故時有發(fā)生。
邵明立強調(diào)：食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)反腐敗任務(wù)艱巨，形勢仍然嚴峻，主要是濫用職權(quán)、徇私舞弊、收受賄賂等腐敗問題還比較嚴重，一些損害群眾利益的行為還沒有從根本上得到解決，監(jiān)管隊伍思想、工作、作風與監(jiān)管要求不相適應(yīng)的問題仍然存在。
邵明立同時透露：今年將對內(nèi)地所有的藥品進行再注冊，以淘汰生產(chǎn)標準、工藝落后，存在安全隱患的藥品；不能通過再注冊的藥品將退出市場。
那么，如此風聲鶴唳的嚴峻形勢，藥企究竟怎么辦呢，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，需要進行三大變革。
服務(wù)變革求突破
市場在變化，消費者的需求也在變化，相對來說，對服務(wù)的要求也在不斷提升。就市場環(huán)境來看，服務(wù)的精髓在于惟有不斷創(chuàng)新和提升，讓產(chǎn)品通過一系列創(chuàng)新服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”。從而提升產(chǎn)品附加值和消費者的忠誠度，服務(wù)的核心不是產(chǎn)品，而是售前售中售后，這些服務(wù)必須形成一個嚴密的連接，才能達到從產(chǎn)品到服務(wù)的升級，它意味著完善服務(wù)的流程，用售前服務(wù)提升銷售效果，用售中服務(wù)確保顧客不流失，用售后服務(wù)提高顧客的忠誠度等等。
技術(shù)變革求創(chuàng)新
對藥企來說，所謂的技術(shù)變革，不僅僅是對產(chǎn)品、對工藝的更新，更包含了組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，還有對市場，技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場的能力等，是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合，主要的目標就是建立具備競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新體系，建立成本最低的競爭策略。其主要的手段是：其一，通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進性，搶先占領(lǐng)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場的領(lǐng)先地位；其二，不搶先研發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功新品時，立即跟蹤研發(fā)，迅速投入占領(lǐng)市場，其優(yōu)勢是規(guī)避風險，后來居上；其三，借勢發(fā)力，借用別人的科研力量，替代企業(yè)開發(fā)新品，以期達到時常見效快、成本低、風險小的效果。
品牌變革求發(fā)展
在復雜的市場環(huán)境中，單純的高喊比人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓消費者認可你的“與眾不同”。著名品牌營銷專家于斐先生指出，品牌定位的核心是在確定目標市場后，通過對目標市場的細分找到產(chǎn)品差異化的定位點，并且對產(chǎn)品重新定位，鎖定目標人群。（作者: 于斐）