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連鎖藥店事件營銷之--借力打力的體育策

中國虎網 2007/8/9 0:00:00 來源:未知
   “世界杯經濟”帶來的思考
 
    2006年最火熱的事件是什么,恐怕十個人有9個會回答是六月的“2006世界杯”。每4年一屆的世界杯吸引了世界各地眾多的球迷,在國內,雖很多賽事在北京時間的零點舉辦,但依然檔不住眾多球迷的觀看熱情。與此同時,很多商家也都瞅準了這次機會,在哈爾濱最繁華的中央大,請合理膳食并選擇有效的
 
    我們的醫藥連鎖企業在這次事件中,也不干落后,在洛陽中州路的一家大型連鎖醫藥超市,很直觀的感受就是休息室的“壁式電腦字幕”內容換了。以往屏幕上顯示的都是特價藥品信息或者用藥、保健小知識,筆者發現,今天卻是密密麻麻的“2006世界杯賽程時間表”,按照1/8決賽、1/4決賽、半決賽的時間表滾動播出,吸引了許多顧客紛紛駐足觀看。在所有賽程滾動播出一遍后,屏幕上忽然跳出幾行醒目的標語:“世界杯精彩,健康更值錢。鑒于部分精彩賽事將在凌晨舉行,為了不透支您的健康>保健飲品。本店強力推出的‘世界杯保健飲品’如下……”這些飲品價位不高,多在幾元到幾十元錢之間,策劃者苦心經營,對顧客的心理把握如此到位,再吝嗇的顧客恐怕也要禁不住掏“腰包”了。
 
    …………
 
    體育策略——連鎖藥店營銷中的一項利器
 
    借助于體育賽事活動,以贊助、冠名或以此為主題開展的系列營銷活動等手段,來推廣自己的產品或樹立企業的品牌,這就是事件營銷的體育策略。體育賽事的規模越大,人們關注性和參與性就越高,其背后蘊藏著的商機就越多。這點我們從“2006年世界杯”舉辦期間,眾多商家的活動就可以看出來。
 
    一直以來,從建國初期開始,全民性的體育運動就做為我國的一項基本國策,改革開放后,隨著人們生活水平的日益提高,體育運動成了人們業余生活的首選活動。在電視上、在各種平面媒體上、在信息傳遞迅速的互聯網上,大型體育賽事活動經常被報道;而在我們生活的周圍,各中小學的運動會、社區體育友誼賽、自發晨練隊等各種各樣的體育活動經常舉行。
 
    無容質疑,人們進行體育活動的目的是要擁有健康的身體,而連鎖藥店的歷史使命也是為人民健康而服務的,而不是僅僅提供簡單的求醫問藥服務。以健康為切入點,在藥店所在的社區中,開展各種活動,不僅可以銷售藥品,聚集人氣,更重要的是提升了品牌形象,強化了品牌美譽度,重新詮釋了藥店在人們心中的定位——一個時刻關懷我們健康的藥店。根據我們的統計,國內近90%的連鎖藥店都座落在社區中,因而連鎖藥店完全可以將體育策略做為一項營銷利器,充分加以運用。
 
    那么,連鎖藥店怎樣運用體育策略呢?是否也向大公司一樣,搞贊助、冠名嗎?答案一定是否定的,無論從實力還是推廣上,這顯然是不現實的。其實,連鎖藥店運用體育策略,完全可以發揮自身的優勢來做。
 
    1. 資源冠名,公益宣傳樹形象
 
    社區內舉辦的體育活動或社區內中小學運動會,藥店可以以提供全程醫療服務來予以冠名。如在吉林某小區,舉行的老年門球比賽,藥店可以比賽提供全程免費的醫療服務,換取比賽的冠名權。在比賽中,一方面利用執業藥師提供如測量血樣、脈搏,緊急外傷護理等服務,另一方面,可以與供應商聯合出一些展板宣傳保健常識。
 
    2. 借力打力,模仿秀舞步社區
 
    還以世界杯為例,借助世界杯搞一場保健品對抗賽,如:洛陽的一些藥店中,在貨架中間的空曠區域開辟出一定空間,擺出大展柜,所有知名保健品統一從貨架走上展柜,按品名和主治功能進行“島式”擺放,給人的視覺沖擊非常強烈。
 
    為了突出世界杯的氛圍,店方還在展柜上設置了醒目的“賽事安排”。像補鈣賽事。樂力VS新蓋中蓋,24元VS19.5元;減肥賽事。曲美VS大印象減肥茶,買三贈一;送禮賽事。黃金搭檔VS腦白金,九折優惠(上附“禮品打折,健康不打折”的口號,十分引人注目)。
 
    諸如此類,還有“降壓賽事”、“補腎賽事”、“祛斑賽事”等。盡管這些保健品在包裝和功能上并沒有花樣翻新,但宣傳角度和營銷策略的不同,再加上大氣的擺放格局,很容易成為藥店的“賣點”。
 
    3. 聲東擊西,溫情促銷沒商量
 
    對于非球迷來講,特別是女性,無論是世界杯也好,全國足球甲級聯賽、還是NBA,自己的另外一半守在電視機前,自己難免有一種寂寞空虛的感覺。連鎖藥店對此人群可以展開關聯營銷。如我們在沈陽某藥店做的,針對世界期間的非球迷女性朋友,開展的“讓男人的眼球回到你身邊”化妝技巧講座,將藥店所經銷的薇姿、理膚泉、雅漾、愛茜伊等知名化妝護膚品與之結合,有效的間接拉動了銷售。
 
    4. 欲擒故縱,舊瓶裝新酒<
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