外資進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域步伐加快，焦點(diǎn)在于前十強(qiáng)企業(yè)。（本報(bào)記者 陳國(guó)東 攝）
日前，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者從可靠渠道獲悉，九州通集團(tuán)已經(jīng)成功獲得一大筆國(guó)外投資基金的注入，但具體金額、投資者的背景目前都尚未正式對(duì)外公布。
繼廣州醫(yī)藥有限公司攜手歐洲最大的醫(yī)藥流通企業(yè)聯(lián)合美華，上海醫(yī)藥股份有限公司將其上海滬中醫(yī)藥有限公司同日本醫(yī)藥流通第二大公司、醫(yī)院直銷第一大公司的鈴謙公司合作成立上海鈴謙滬中醫(yī)藥有限公司之后，九州通此次對(duì)外融資的成功，說(shuō)明外資進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域不僅有了實(shí)質(zhì)性的開始，而且還在不斷加速。
借力實(shí)現(xiàn)海外上市？
“我們就是對(duì)外融資，已經(jīng)談成了。” 九州通集團(tuán)董事局副主席劉樹林在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者求證時(shí)肯定地表示。但對(duì)于其他具體詳情，九州通方面不愿透露。九州通集團(tuán)總經(jīng)理劉兆年告訴記者：“這個(gè)事情現(xiàn)在還不宜對(duì)外披露，我們跟投資者相互之間有協(xié)議，屆時(shí)會(huì)統(tǒng)一對(duì)外宣布。”
據(jù)悉，九州通與外資的接觸已進(jìn)行多時(shí)，而且有多家備選企業(yè)，其中既有做實(shí)業(yè)的公司，也有專門的投資公司。“可以說(shuō)九州通在這些投資者當(dāng)中是得到認(rèn)可的，他們對(duì)九州通興趣很大。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
對(duì)九州通的融資，在業(yè)界一直有各種各樣的傳聞。早在今年上半年，關(guān)于九州通引入日本伊藤忠商事株式會(huì)社作為戰(zhàn)略投資者，進(jìn)而赴港上市的消息甚囂塵上，但此后再無(wú)進(jìn)展。
“九州通一直都想在香港整體上市，以前策劃過(guò)一段時(shí)間，”某知情人士透露，“但后來(lái)就把這件事拖了，只忙于跟投資公司談了。準(zhǔn)備先爭(zhēng)取投資基金，使企業(yè)規(guī)模化，并獲得更多資金支持。最終與九州通達(dá)成合作的，可能性最大的就是國(guó)外的某投資基金。”
外界認(rèn)為，此番九州通融資方式雖變，但目的仍可能是通過(guò)引入外資股東，繼而實(shí)現(xiàn)海外上市。對(duì)于以上說(shuō)法，九州通方面不置可否。
事實(shí)上，通過(guò)國(guó)外投資基金的注入，然后迅速推動(dòng)海外上市的步伐，這種模式目前已相當(dāng)受關(guān)注。凱雷投資集團(tuán)北京代表處董事肖楓在日前的一次相關(guān)研討會(huì)上就表示：“現(xiàn)在有很多基金在中國(guó)從事這樣的投資。他們傾向于通過(guò)投資一些處于高速成長(zhǎng)階段的、具備上市規(guī)模的企業(yè)，尤其是在企業(yè)上市前一年進(jìn)行投資，幫助企業(yè)在上市前沖刺。”
九州通此次對(duì)外合作與廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥這些國(guó)企區(qū)域巨頭有明顯差別，其對(duì)于資金的需求更大。某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，資金不夠用是比較正常的現(xiàn)象，因?yàn)槿谫Y渠道相對(duì)較窄，國(guó)家給予的融資機(jī)會(huì)也較少。因此九州通對(duì)外融資完全是企業(yè)自身發(fā)展的需要，而像上藥、廣藥不一定缺錢，它們與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行的合資，可能是出于其他目的。”
實(shí)質(zhì)性的開始
“對(duì)于九州通而言，引入國(guó)外資金不單純是一個(gè)融資問(wèn)題。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩表示。盡管《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者獲悉，該投資方不會(huì)介入九州通的具體管理，但在朱長(zhǎng)浩看來(lái)， 九州通可以借助國(guó)外的投資基金，對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合，使公司提高一個(gè)層次，地位也得到提升。而在此之前，“九州通只是一個(gè)單純的民營(yíng)企業(yè)，盡管在國(guó)內(nèi)的規(guī)模排在第三，但它在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的認(rèn)知度和認(rèn)可度都不是太高。”
較之九州通選擇的融資方式，先行者上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥在與外方的合作方式上則有更多的一致性。“他們的合作方本身也是商業(yè)公司，除了資金合作之外，還有經(jīng)營(yíng)合作的層面。他們更多的是借助于國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)，提升整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥流通的層次。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥，乃至現(xiàn)在的九州通不約而同地在今年開始了“借船出海”之旅，據(jù)悉，還有幾家企業(yè)同外商、外資的合作正在進(jìn)行中。肖楓表示：“我們現(xiàn)在對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)給予了很大關(guān)注。”
朱長(zhǎng)浩認(rèn)為：“合作將越來(lái)越多。外資、外商進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)實(shí)質(zhì)性的一步已經(jīng)開始，并且步伐加快，合作對(duì)象聚焦在我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的前十大家。”原因在于只有規(guī)模化、集約化，才可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。對(duì)于外來(lái)投資者而言，大公司的管理、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、渠道都是比較強(qiáng)的，兼并不是為了做加法，而是為了在市場(chǎng)上提高占有率、控制力和盈利能力。而對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋求外資合作的原因之一，就是形成規(guī)模，體現(xiàn)實(shí)力，這樣才能夠控制得住上游、下游的網(wǎng)絡(luò)。（本報(bào)記者 康義瑤 本報(bào)記者賴強(qiáng)對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）