20多年，對(duì)大多數(shù)中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是不斷違規(guī)、持續(xù)挑戰(zhàn)政策底線的危險(xiǎn)游戲。健康產(chǎn)業(yè)人命關(guān)天，我們必須反思。盡管反思是痛苦的，卻是必要的。我們的自己“藥方”在哪里？我們陷入迷茫，我們新的出路在哪里？
2005年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的需求最旺盛的城市是哪里？
答案不是北京，也不是深圳，更不是上海，而是名不見(jiàn)經(jīng)傳的內(nèi)蒙古包頭。
這個(gè)答案出乎意料。
造成這一現(xiàn)象背后的深刻根源就是大批以醫(yī)藥保健品起家的內(nèi)蒙營(yíng)銷人開(kāi)始?xì)w隱，他們創(chuàng)造并盛行于中國(guó)的“蒙派營(yíng)銷”已經(jīng)沒(méi)落，在新的環(huán)境里，以“蒙派”為代表的營(yíng)銷傳播病入膏肓，在沒(méi)有找到“藥方”之前，昔日的“草原英雄”不再一往無(wú)前，而是選擇了退縮。
20多年，對(duì)大多數(shù)中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是不斷違規(guī)、持續(xù)挑戰(zhàn)政策底線的危險(xiǎn)游戲。
健康產(chǎn)業(yè)人命關(guān)天，我們必須反思。盡管反思是痛苦的，卻是必要的。
我們的自己“藥方”在哪里？
我們陷入迷茫，我們新的出路在哪里？
20多年，健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷人始終走在中國(guó)營(yíng)銷的最前端，這個(gè)舞臺(tái)也格外的異彩紛呈，有本土的南拳北腿：小報(bào)投遞（三株）、招商（武漢春天）、軟文（腦白金）、會(huì)議營(yíng)銷（天年），有西洋泊來(lái)的IMC（整合營(yíng)銷傳播）、直銷（安利）……它們都曾紅極一時(shí)，最終是曇花一現(xiàn)，為什么？
歷覽20年，我們的營(yíng)銷有點(diǎn)“糙”。迷戀于手段與工具的抄襲與跟風(fēng)，對(duì)營(yíng)銷溝通的內(nèi)容缺乏深層次的理解，是導(dǎo)致健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷集體迷失的最重要原因。
溝通的手段是有限的，溝通的內(nèi)容卻可以是無(wú)限的。
那么，營(yíng)銷本質(zhì)究竟是什么？
我們認(rèn)為，營(yíng)銷本質(zhì)就是溝通，是一種符號(hào)的游戲，市場(chǎng)的戰(zhàn)斗就是符號(hào)的較量。
我們的消費(fèi)者生活在一個(gè)被文字、圖象、聲音、意象等多種符號(hào)包圍的世界里，他們被符號(hào)包裹的各種各樣的意識(shí)形態(tài)所左右，他們無(wú)處可逃。
一個(gè)“大長(zhǎng)今”可以帶動(dòng)整個(gè)韓國(guó)醫(yī)藥、保健、美容、膳食在內(nèi)的整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)，卻沒(méi)有任何的違規(guī)，為什么？
一聲空靈的“KEKE”讓克咳膠囊賣上幾個(gè)億，而且持續(xù)不斷地推出家族系列產(chǎn)品，也沒(méi)有去觸及任何政策的底線，為什么？
……
誰(shuí)能深刻理解符號(hào)游戲規(guī)則，誰(shuí)能深刻理解人在符號(hào)游戲中的特性，誰(shuí)就能在市場(chǎng)的戰(zhàn)斗成為長(zhǎng)久的贏家。
中國(guó)藥企的營(yíng)銷，是應(yīng)該到了結(jié)束形式上簡(jiǎn)單的創(chuàng)造和模仿的時(shí)候了，是應(yīng)該到了沒(méi)有思想的空洞實(shí)戰(zhàn)叫喊的時(shí)候了。
2006，以符號(hào)的名義，我們開(kāi)始新的征途，駛?cè)鐩](méi)有違規(guī)的“藍(lán)海”。（作者： 繆耘）