一、 藥交會概述：
1、2004中國合肥全國新特藥品交易會：時間：2004年3月10日——12日；地點：安徽省體育中心（紅三環體育館）；主辦單位：中國生物技術協會產業促進會、中國醫療保健科技技術交流協會；協辦單位：安徽省工商業聯合會；支持單位：中國醫藥招商網 中國藥交會網上會展中心 中國醫藥供求網 慧聰醫藥商務網 中國金藥網 《藥品采購指南》 《當代醫藥市場》 《醫藥快訊》 《中國醫藥商情》 《全國醫藥雜志》 《中國藥品》； 中國醫藥黃頁網 《中國藥物》 《慧聰商情》 《醫藥界》 健康網；承辦：威聯集團 、呼和浩特西部開發會展經濟公司；參展范圍：各種新特藥、處方藥、非處方藥（OTC）、中成藥、西藥、蒙藥、藏藥、保健食品、保健飲品、衛生用品、治療儀、抗生素、醫藥原料、各類中間體、生物藥物試劑和各類生物制品。
據統計，由威聯集團主辦的此次交易會吸引了來自全國的近400家藥品企業，交易額近2億元，參會人數達6萬人次。此次藥交會作為第12屆“威聯會”，威聯帶動了10萬內蒙古東北代理商南下。此次藥交會由于在時間和地址選擇的恰到好處，以及威聯集團的良好信譽，使得此次會議在參展效果和參展人數上都有很大保證，但是由于隨后在合肥將舉行第38屆全國新特藥品交易會，因此許多國內大型醫藥企業并沒有在此次會上布展，而且本次會沒有設置特展，在整體上感覺只是第38屆全國新特藥品交易會的一場開幕序曲，規模并不大，影響也不是很大。
2、2004金鷹峰會之全國醫藥、OTC及保健品交易會：展會時間：2004-3-12 至 2004-3-14；展會地點：安徽省合肥安美藝術會展中心；主辦單位：國家科技部；承辦單位：北京邦訊廣告有限公司；參展范圍藥品類：處方藥品、非處方藥品、新特藥、原料藥、藏藥、蒙藥、天然藥物；保健品類：保健食品、生物制品、生殖健康用品及其它保健相關產品；器 械 類：醫療保健器械、制藥機械；新聞中心：醫藥相關技術轉讓、醫藥刊物及其它媒體展示。
此次會議是一此很失敗的會議，嚴格來說是一場騙局，空空蕩蕩的展廳連參展商都沒有幾家，更不用說參會的客戶，此次會議只是一些公司趁第38屆全國新特藥品交易會之際，打著各大醫藥雜志的名義趁機賺錢的一種行為，這也要求我們在以后參加藥交會時需要詳細考察，慎重選擇。
3、第38屆全國新特藥品交易會：由中國醫藥集團（SINOPHARM）、國藥展覽有限責任公司(SINOPHARM-CPEC）主辦，第38屆全國新特藥品交易會于2004年3月13日－15日在安徽國際會議展覽中心隆重舉行。
本屆新特藥會是2004年醫藥界第一個盛會，既是本年度全國藥界同仁的首次大聚會，也是近期內企業各種新特藥品亮相展示的一個大舞臺，并得到了廣大醫藥企業的大力支持。本次展會共有近300家企業參展，超過12000平米的參展面積，其中特裝展位比例超過50%，這是新特藥會歷史上前所未有的。
創新是一個企業求生存求發展的必由之路，因此本屆新特藥品交易會就以“創新推動醫藥進步”為主題，重點突出“新特”二字，增強展會的科技內涵。相比以往，本屆展會采取了許多新舉措：
1）、在展區內開辟了醫藥研發區域。醫藥研發企業在醫藥行業中扮演著航行舵手的角色，他們的科研成果往往可以指引行業發展走向，因此本屆新特藥品交易會為這些醫藥研究院所開辟專區，使他們的醫藥研發成果直接面對數千家醫藥企業，旨在展示他們的形象，宣傳他們的新技術新成果，并使廣大專業觀眾和經銷商有機會獲得最新的前沿資訊和產品技術。
2）、新增加醫藥國際學術研討會和新藥總結點評會。新產品、新技術是醫藥企業快速提升的發動機。本屆大會就國際新藥研發最新動向、新藥申報相關法規、如何科學的篩選新品種、新產品研發中的市場導向等熱點問題展開研討，使廣大醫藥企業在直接感受醫藥前沿資訊的同時，也深深領略到醫藥科技的無窮魅力。
3）、豐富了新產品發布會的形式和內容。本屆新產品發布會打破以往單一產品發布的形式，緊扣新特藥品會交易功能，強調新藥品種招商，為有潛力的新品種提供新藥發布、招商推薦、招商洽談一體化平臺，并組織專家座談評點。新產品發布會招商特征是：提供集體招商的平臺，提供客觀和權威的信息點評，并作為研討醫藥商業發展趨勢的交流場所，為進一步促進廠商和代理商的合作、提高雙方誠信度和市場透明度，最大限度的提高招商效率，更好的服務于廣大廠家和代理商。
4）、控制規模，提升檔次，樹立醫藥展會新權威。本次展會為突出新品，對參展商資質進行審核驗證并經過嚴格篩選，首次要求參展商報名時提供2003年新藥證書以及藥品注冊批件，中藥企業提供中藥保護證書，優先安排一類和二類新藥企業等。對參展商的資質認證，有效的提高了新特會的內涵，并使新特藥品交易會區別于全國藥品交易會，突出“小而精”的特點，真正成為醫藥行業中一個“高交會”。
5）、取消門票，引入門禁系統。在2003年十月成都藥交會上，免費入場的方式贏得了所有參展商和參觀賞的高度贊譽，并有效的提高了現場管理秩序。本次新特藥會將繼續沿用免費入場的方式，并進行參展商和觀眾信息登錄，以便展會后對參展商進行信息回饋。
此次會議是全國新特藥品交易會首次在肥舉辦，對推動地區醫藥經濟發展起到重要作用。這也是本年度全國藥界的首次大聚會和近期內各種新特藥品亮相的一個大舞臺。交易會共有近300家企業參展，觀眾達到5萬人次，這次會展以"創新推動醫藥進步"為主題，突出"新特"二字、注重展會的科技內涵。本屆會展第一次在展區內開辟醫藥研發區域，邀請全國26家研發單位共30多個展位參與，第一次給醫藥研究院所提供了與醫藥企業面對面交流、洽談合作的機會。讓醫藥研發的新成果直接面對醫藥企業，有利于讓觀眾和經銷商獲得最新資訊，促進科研成果的迅速轉化。
二、 行業動態：
1、醫藥市場面臨“洗牌”：
在第38屆新特藥品交易會上，面對加入世貿組織以后國外醫藥企業的緊逼，國內醫藥界專家以及諸多醫藥企業呼喚醫藥業聯合的聲音十分響亮。應邀參加中國醫藥高層論壇的中國社會科學院食品、藥品產業發展監管中心的高級研究員、經濟學博士羅仲偉先生說，中國市場的巨大利潤空間和入世后對國際醫藥行業的開放政策，都讓國外醫藥企業正在大肆“進軍”中國。在這樣一個大趨勢下，我們的醫藥企業要對國內的并購重組持寬容態度，并積極參與其中，聯合自強。羅博士認為，要迅速轉變產業概念，擴大行業視野。在加快業內重組、并購步伐的同時，向上、下游延伸，并積極與行業外資本聯合，先練好內功，增強國內醫藥行業規模和抗壓能力。
諸多醫藥企業也意識到加強合作的重要性。國泰醫藥有限公司董事長馬鶴說，不僅是醫藥生產企業，醫藥零售企業批發商也需要轉做代理商，真正做到“聯大靠強”。吉林亞泰醫藥集團老總呼吁國內企業更需要在前景無限的生物制劑方面加強研發、生產、銷售等更多方面的聯合，以解決中國醫藥行業知識產權薄弱等問題。
2、國內醫藥代理商發表“合肥宣言”：
首個全國藥品代理商自己的組織——簡稱為ＳＤＡＦ的中國藥品代理商大聯盟，在第３８屆全國新特藥品交易會上正式宣布成立，并在隨后舉辦的醫藥渠道論壇上發出“誠信、合作、共贏”的聯合宣言。
據了解，該聯盟以“萬眾一心，聯合起來”為口號，旨在交流、交友、合作、共贏，并與全國新特藥品交易會和全國藥品交易會密切合作，借助兩大盛會每年4次的展會開展活動。
3、首屆國際醫藥技術研討會在肥舉行：
3月14日在安徽國際會展中心召開了第一屆ＣＰＥＣ國際醫藥新技術、新成果研討暨發布會，使參會人員一睹來自國內外醫學科研領域的權威專家學者的風采，并感受國內國際醫藥的最新理念。
上午9時許，會展中心報告廳進入高潮，前美國總統里根的保健醫生——來自美國的Ａｒｔｈｕｒ Ｄａｌｅ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ博士對傳統醫學理念提出了挑戰。他說，傳統醫學研究中，我們常常通過假設來辦事，而假設的東西往往并不存在，所以現實的情況是我們花的錢越來越多，而研究成果卻在減少。中國國家藥品食品監督管理局藥品注冊司盧愛英處長，著重介紹了我國藥品注冊概況，并重點強調藥品注冊管理的補充規定。隨后，一大批醫藥專利技術及成果陸續登場亮相——生長激素釋放肽綴合物（抗骨質疏松藥）、珊瑚微末顆粒制劑（治療皮膚疾患等癥）以及十余種新藥和30余個品種的仿制藥，使在座的國內藥商摩拳擦掌。此外，研討會上，專家們還就分子醫學、生物技術與創新藥物研發等均作了精彩的論證分析。
三、 藥品營銷趨勢：
1、中國藥品代理商大聯盟：近年來，作為藥品銷售的主流方式之一，招商代理制逐漸升溫。在展望今年的藥品營銷趨勢時，有業內人士直言今年將會成為招商年。但是，在藥品招商代理制蓬勃發展的同時，其弊端也開始逐步顯現。 醫藥行業的代理制在日漸成熟的同時，也開始暴露出其自發、無序、分銷層次過多、管理難度大等多方面的不足。同時，隨著市場競爭的加劇，惡性競爭對利潤空間的擠占也已經嚴重威脅到了企業的生存。
　　其他行業的經驗也許值得我們借鑒。在代理制發展較為成熟的家電和零售行業，各自為戰的代理商逐步形成了渠道大聯盟，通過大聯盟，不僅可以增強資源共享和組合，同時還能扭轉代理商力量分散的弱勢地位。
　　在醫藥行業，盡管各地醫藥代理商已經開始積極進行小范圍的合作或者聯合，也有一些實力雄厚的大流通企業雄霸一方，有些地方聯盟在一定地區內已經擁有了相當的區域影響能力，但是全國性的代理商大聯盟卻并不存在。現代流通業的特點決定了必須有一個全國性的組織，才能真正實現大聯盟的信息交流、資源共享、聯合談判、行業規范等方面的功能。同時，對于生產企業來說，一個全國性的藥品代理商聯盟，也可以讓他們在選擇代理商時更加有的放矢，提高選擇效率，減少誤選代理商給企業造成損失的風險。因此