巧識藥交會陷阱有門道

中國虎網 2006/10/25 0:00:00 來源:未知

　　隨著國內醫藥行業的蓬勃發展，各種名目繁多、良莠不齊的“展”、“會”大量充斥市場，令人真假難辨，讓企業無所適從。要防止受騙上當，必須具備一定的判斷能力，以巧妙識破并規避各種展覽中常見的陷阱。
　　陷阱一：跟風克隆展
　　一些深受業內同行認可的品牌展會由于具有非常廣泛的客戶群體而備受各界關注。主辦方因為希望提升展會檔次和服務水平而提高了準入門檻——限制一些企業參展。有些機構或單位因沒有能力舉辦如此規模的展會，就借機同期在同城其他場地舉辦雷同或題材近似（甚至名稱類似）的展會以“偷梁換柱”，故意給不明真相的展商和觀眾造成混淆。如第38屆新藥會在合肥舉行時就遭遇多場假冒“新藥會”，令受騙的展商叫苦不迭。不久前剛剛舉行的第51屆全國藥品交易會在長沙又與兩場以渲染保健品功能為主的“藥交會”不期而遇。這些名不副實的跟風展會，缺乏現場專業服務，場面雜亂不堪，欺騙了專業觀眾。
　　陷阱二：假國際展
　　有些展覽的主辦方打出“國際”旗號，在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國際展”，但實際到展會現場才發現，根本就是地區性小型展會，沒有一家外國企業，也沒有一個國外專業觀眾。還有的展覽會的組織者請來幾家不知名的合資企業參展，打上外方招牌，就成了國際展，令各遠道而來的觀眾后悔不已。
　　陷阱三：假出國展
　　有的小展覽公司以組團參加國外某知名大展的名義招展，企業到了國外才發現，沒有展位，且很多承諾根本無法兌現，結果空跑一趟，損失慘重。
　　陷阱四：編造或冒用主辦單位
　　現在的展會一般都由行業協會或權威機構作為主辦或支持單位，有些展覽公司辦展得不到相關單位的支持，就編造一個子虛烏有的主辦單位。如本來某行業只有一個“某某協會”，但展覽公司請不到該協會來主辦展會，又要取得參展商的信任，就在招展書的主辦單位一欄寫上僅有一字之差的“某某學會”。而參展商很難注意到，一字之別，差之千里——根本就不存在該單位。更為卑劣的是，有的展會主辦方根本不經許可就冒用權威機構的名義招搖撞騙，嚴重破壞了他人的聲譽。
　　陷阱五：虛假承諾
　　有的展會為多招攬企業參展，在招展時對企業承諾展會規模能達到幾萬平方米、有多少行業龍頭企業參展。等到展會開幕時企業卻大呼上當，不僅規模遠遠達不到展覽公司招展時的承諾，就連行業內像樣的企業也沒有幾家，更談不上專業買家。
　　陷阱六：臨時更換展覽場地
　　報名參展時展覽場地是一個知名展館，等到開展時卻是另一個地方。如廣州曾有一展覽，當初企業報名是看中該展在廣交會地點舉行這一重要因素。但展覽公司沒有達到規模，為降低成本，在沒通知參展商的情況下，擅自把展覽地點改到體育館，使企業大失所望。
　　陷阱七：文不對題
　　招展是“某某專業展”，實際上該專業的企業并沒有幾家，來的都是不相關的企業，整個展會就是東拼西湊出來的“大雜燴”，沒有主題，根本達不到參展交流的效果。
　　企業參展前一定要通過專業媒體謹慎選擇和考察，包括展會的歷史、規模和口碑、主辦方的資質和經驗等，并注意平時多與同行進行交流，不給投機者以可乘之機。另一方面，地方政府應加強宏觀調控，規范展覽市場，保護廣大參展商的利益，吸引國家級品牌展會。

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